天天特价活动总攻略.docVIP

?天天特价是扶持淘宝网小卖家成长的营销平台——利用预告页面为店铺提前引流，带动全店销售，利用活动宝贝详情页做管理销售及新会员活动，促进关联销售、增加店铺收藏量。报名流程分为商家报名、系统审核排序、锁定库存准备上线，活动开始等四个环节。 ??天天特价报名技巧???? ????? 选款是关键，初审期间宝贝维护是重点? ??????活动规则的熟悉。活动前必须对天天特价相关规则作了解，以免违规，影响后续上活动的机会。或是在设置上出差错，失去此次活动机会。 ??????选款备货 ???? 由于天天特价初审是机审——系统根商品、店铺等综合评分维度进行排序，刷选优质的宝贝上活动；以某店铺报名为例，在宝贝报名活动中，不少都符合天天特价招商规则，但是在系统初审的过程中，有的宝贝会因为“综合排名不达标”而审核不通过，从数据上，我们可以看出——第一、二个宝贝，店铺DSR全线飘绿了，并且宝贝的评分才刚刚达到4.6分，而且在审核期间第一个宝贝无转化；第六个宝贝的店铺DSR虽然是全线飘绿，但是，转化效果良好，并且宝贝的评分达到4.7分，所以审核通过。通过以上对比，我们可以得出以下结论，掌柜在报名天天特价前需要对自己的报名成功率做一下评估，评估的维度包括：店铺DSR、宝贝最近七天的转化率、宝贝评分以及评价的首页是否存在差评，把店内适合的宝贝进行综合对比后挑选最具优势的宝贝报名。 ?????在进行宝贝选款的时候，还要注意以下几个方面：? ?? ??避免难以确定近60天历史最低价 ，需要修改价格后重复报名，尽量不要选择存在套餐搭配或者是否曾经进行过人工手动改价的宝贝报名； ?????选择只有一口价的宝贝报名（无区间价），报名的宝贝数量≥50件, 且≤300件 （报名超值推荐的宝贝数量≥200件,且≤300件）； ?? ??在进行宝贝报名前三天，到天天特价页面上找到页面上相似宝贝的最近出价而参考着出价，若是报名价格为原价的3折及以下天天特价系统将会在宝贝展示图片上打上“超值”的标语；? ?????确定宝贝后，就要制作一张清晰、主题明确且美观，且不拉伸变形、无水印、无logo、无文字信息等内容的310*310的白底产品图，注意服饰类的宝贝只允许单人模特。 ?????宝贝初审期间的维护。报名即日起到初审期间，保持该宝贝的转化率稳定，注意维护宝贝的销量及评分，不要出现在审核期间出现宝贝销量下降到少于10件，评分下降等情况。在报名期间，掌柜需要定期跟进报名审核情况，一般在活动前2到4天没收活动审核通知，就必须到天天特价商家工作系统查看审核结果，避免没有及时按照审核过后的要求在规定的时间内做好相关准备工作而被取消活动上线资格。 ??? ??准备工作需做足，关联销售是关键? ??????? 1.按照审核后要求去做 标题、logo、库存、价格设置。 ???????? 在系统通知审核通过后，宝贝页面会在活动前两天晚上10点前进行锁定，请商家在此日期前完成必要的宝贝页面装修（具体的操作请参考帖子;? ???????2.在活动前两天晚上10点前做好页面装修，重在关联销售。? ?????? ?在进行天天特价活动的关联销售的时候注意以下几点： ?????? 1）搭配套餐的商品的价格不能太高，要有一定的优惠力度，因为从天天特价进来的访客大多数抱着着低价、便宜等心理而进行消费的，如果管理的宝贝或者套餐价格没有很大的折扣，就会大大降低客户的购买欲；? ????? 2）搭配套餐的价格折扣需要高于天天特价活动宝贝的折扣，就是说，套餐一口价与套餐内宝贝原价之和的比值需要大于参加天天特价活动的单品的活动价格与宝贝原价的比值；?? ??????3）搭配套餐的商品最好是和活动商品有一定的关联，是买家在购买活动商品时马上能够联想到的商品，这就要求有清晰的关联销售模板及关联模式:? ??????? A、搭配建议型关联销售（打底衫外套、枕头枕头巾） ?????????? ??? ?B、差异化关联销售（t恤不同的裤子、 /8kS96Y6