南国城项目组团队考核及奖金管理方案.docVIP

南国城项目组团队考核及奖金管理方案 奖金管理办法： 每月销售佣金收入（公司回款）额的30%作为项目组整体奖金，包含销售佣金及招商佣金。 项目组奖金原则上每月先提取打入专用帐号，由项目负责人统筹分配使用。 项目奖金的构成： 工作人员每月佣金70%以上，约占总回款金额的21%； 外协伙伴佣金10%左右，用于支付外协伙伴的招商佣金； 项目组临时备用金10%，用于紧急情况下的资金使用； 项目组发展基金5%,用于购买书籍、外出培训及考察等； 项目组专项考核奖5%，用于项目组内人员适时激励和年度奖励； 奖金部分每月支付销售及招商工作人员应得佣金的70%，其余20%用作项目完成时个人业绩考核浮动奖金，由公司提留至项目结束时统一考核发放；10%提取作为阶段性业绩考核浮动奖金，由项目组负责人统一考核发放。 佣金分配方案： 外协伙伴：按招商佣金计算，实际签约前三年总额2%作为佣金,约占招商佣金的20%；（注：公司额外再补贴招商佣金收入的10%,即总佣金为招商佣金收入的30%。） 销售部：按公司销售回款总额的10%计算整体佣金，相当于销售额的0.25%；个人占销售额的0.15%，销售项目经理按0.05%；销售案场经理按0.05% 招商部：按公司销售回款总额的1%计算佣金（相当合同销售额的0.025%）,另加招商佣金回款的10%，；招商总监提取合同销售额的0.01%，另加招商总佣金的3%；招商经理提取合同销售额的0.01%，另加招商佣金总佣金的2%；招商主管提取合同销售额的0.005%，另加个人招商业绩佣金回款的5%。 管理佣金：按公司销售及招商佣金总回款的8%,相当于销售额的0.2%－2.5%；不单独计算销售和招商佣金。 项目业绩考核方案： 各阶段业绩指标（权重45%）：公司内部回款指标与代理合同约定回款指标之间，考核分会为60－100分，达不成指标则视为不合格。 阶段性工作执行情况（权重35%） 形象及专业性（权重10%）