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市场发展战略授课讲义 第七章 市场发展战略 第一节 市场发展战略概述 一、市场发展战略的指导作用 二、市场发展战略的特征 三、市场发展战略是企业战略的核心和基础 第二节 市场发展战略的评估 一、业务投资组合分析的基本内容 二、业务投资组合分析的方法 业务投资组合分析方法是指对企业的战略业务单位加以分类和评价的方法，其中最著名的是美国波士顿咨询集团法，又称布鲁斯·亨得森业务矩阵。 提出了著名的对企业“战略业务单位”分类和评价的方法。具体内容有： （一）划分“战略业务单位” （二）“市场增长率—市场占有率”矩阵分析 2、B类（明星类）战略业务单位 3、C类（金牛类）战略业务单位 4、D类（狗类）战略业务单位 （三）业务投资组合决策 1、发展策略 2、维持策略 3、收缩策略 4、放弃策略 第三节 市场发展战略分析 一、稳定战略 二、发展战略 （一）密集型增长战略 （二）一体化增长战略 （三）多元化增长战略 三、收缩战略 四、淘汰战略 * * 理解市场发展战略的重要作用和特征 把握业务投资组合评价方法的基本操作 掌握稳定战略、发展战略、收缩战略、淘汰战略的基本内容 学习目标 学习内容 市场发展 战略评估 市场发展 战略概述 市场发展 战略分析 市场发展战略的指导作用 市场发展战略是企业战略的核心和基础 市场发展战略的特征 1 2