合富辉煌2012年度天津武清经纬项目营销执行方案营销策.ppt

第3节 异地·拓展——拓展渠道 精准短信+直投，把握制空权 以天为单位，详细铺排短信投放策略，先全面覆盖，再根据短信投放结果反馈，特殊客户群针对性覆盖，从面到点投放；在针对客户群投放短信内容上，根据不同客群特性释放不同短信内容，从而最大户发挥短信媒体的效果。 DM夹报，经济实惠，性价比高 夹报广告是可跨时间媒体，可指定广告投放时间、投放数量，投放范围和对象，有针对性地对目标消费群进行广告投放，目标定位准确，使宣传一步到位。DM夹报便于收藏和传阅，有二次、多次传播的效果。 根据两个月的推广、跟进、综合挑选出最佳区域进行再次拓展，每次推介会前期我们都会进行客户二次邀约确认电话以及推介会最新动态培训，和后期的客户满意度回访！ 第3节 异地·拓展——客户邀约 前期准备：客户资料整理、客户邀约 推 介 会 执 行 流 程 会 前 会 中 会 后 物料准备：活动物料、音响设备 会场布置：现场宣传、项目物料 准备签到：资料登记、客户签到 入场签到：登记客户确认 客户构成：派单客户、校方资源客户 推介内容：1、考生健康讲座及心理辅导 2、蓝印政策及项目推介 互动环节：家长提问形式，增加互动性 会议结束：客户合影留念、领取项目礼品 客户梳理：整理客户资料，对客户进行分配 会议总结：分析会议效果、客户资料整理、跟进客 户存档 关注项目：再次筛选意向客户同时，针对此次客户 推荐40万/套项目房源 第3节 异地·拓展——执行流程 合富确认看房人员名单以及执行流程 以每次积攒客户50组，进行验资后派发车辆抵津参观 集合客户抵达天津 销售人员讲解以及 进行现场样板间体验 举办小型冷餐会 以及返程大巴 让异地推介会的关注人群得到了更实际化得维护与追踪，从而达到真正的异地整合营销，配合活动现场准备40万元/套房源，蓝印优惠政策进行逼定 参观天津重点院校 第3节 异地·拓展——执行流程 PART-4 品 牌 升 华 第4节 品牌·升华 合富庞大的客户体系以及成熟的异地拓展经验 ◆我们要明确: 第一阶段我们以“精质”去沸腾了武清市场 大盘的长久品质与开发实力开始慢慢体现， 我们需要转型动作《实现—— 未来》 从拓展到传播 后期开始了提升项目品质的行动 ——第四步战略：品牌升华! 第4节 品牌·升华 客户既注重实体的品质， 更注重心理的安全感和归属感。 客户选择品牌，是对品牌性的信任。 也是对品牌文化归属感的依恋。 更是对品牌安全感的寄托。 品牌 客户 品牌生活 品牌实力 品牌文化归属 品牌安全 品牌性价比 解读：品牌的概念是什么？ 第4节 品牌·升华——大盘概念 品牌高价值比； 品牌文化归属； 品牌安全责任； 一个都不能少！ 品牌 生活 品牌文化归属 品牌高性价比 ◆生活三元素: 品牌安全责任 ——品牌生活，就是彰显品牌的理念！ 第4节 品牌·升华——大盘元素 解读：品牌的生活是什么？ ◆我们已发现现在的品牌普遍都是这样的: 首先：我们要解决经纬一期的小户型快销定位问题！ 在一期售罄的时候，就要展现经纬对未来规划的憧憬！ 重新拔升“核心价值”！ 销售说辞 广告诉求 产品设计 社区管理 重硬件 重建筑 重载体 轻人文 轻生活 内涵 轻软件 第4节 品牌·升华—市场现状 经纬品牌战略：品牌拔升，品牌鉴证品质，做“责任地产”。 经纬的项目，《重内涵》占据武清核心地段，未来升值空间不可预估。 经纬的区域，《重宣传》在二期推广阶段，大力推广区域优势（交通，购物，娱乐）。 经纬的实力，《重品质》综合品牌开发企业实力的强强面世。 经纬的规划，《重文化》全球商品博览会为项目的核心重点，未来潜力不可限量。 经纬的品质，《重传播》做“责任地产”对于客户的承诺，对于未来的规划明确宣传 ◆未来战略: 第4节 品牌·升华——项目了解 第4节 品牌·升华——项目了解 经纬重点二期战略：全球商品博览会—提升项目品质的强心剂 经纬项目未来重点规划区域全球商品博览会 从“异地营销”的传播“文化产业”的展现，我们在项目开发后期牵动的不仅仅是“蓝印客群”更多的是从文化，产业，娱乐等华北地区“文化客源”的“聚集地”，从本质上提升了项目的品牌。 单价、交房时间是蓝印客群的考虑重点 蓝印客户主要关心两大内容：价格及入住时间 以办理蓝印户口门槛为标杆，接受五六十万总价款为主； 项目提早交房是争取蓝印客户另一卖点。 【外地蓝印客户偏好分析】 第2章 本体·分析 更青睐于小户型产品，及教育设施等因素 【外地蓝印客户偏好分析】 第2章 本体·分析 更关注总价，对教育设施等比较看重，青睐小面