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广汽丰田市场营销策划方案
目录
1丰田汽车市场营销宏观环境分析………………………………………………3
1.1人口环境…………………………………………………………………………………3
1.2自然环境…………………………………………………………………………………4
1.3经济环境…………………………………………………………………………………4
1.4科技环境…………………………………………………………………………………5
1.5政治法律环境……………………………………………………………………………5
1.6社会文化环境……………………………………………………………………………6
2、广汽丰田汽车市场报告………………………………………………………7
2.1凯美瑞市场分析…………………………………………………………………………7
2.2雅力士市场分析…………………………………………………………………………8
2.3汉兰达市场分析…………………………………………………………………………9
2.4目标市场营销……………………………………………………………………………10
3、广汽丰田产品组合与策略分析………………………………………………11
3.1产品组合表………………………………………………………………………………11
3.2生命周期…………………………………………………………………………………12
3.3品牌与策略………………………………………………………………………………13
4、广汽丰田汽车价格策略分析…………………………………………………14
4.1产品线价格表……………………………………………………………………………14
4.2定价策略分析（以凯美瑞为例）………………………………………………………15
4.3价格策略…………………………………………………………………………………16
5、广汽丰田促销策划方案………………………………………………………17
5.1活动实施细则……………………………………………………………………17
5.1.1活动主题………………………………………………………………………………17
5.1.2活动目标………………………………………………………………………………17
5.1.3活动时间………………………………………………………………………………17
5.1.4活动地点………………………………………………………………………………18
5.1.5活动筹备………………………………………………………………………………18
5.1.6参加抽奖活动客户选择………………………………………………………………18
5.1.7奖项及奖品……………………………………………………………………………19
5.1.8礼品……………………………………………………………………………………19
5.1.9免费服务活动说明……………………………………………………………………19
5.1.10经费预算………………………………………………………………………………19
5.1.11预期效果………………………………………………………………………………19
5.2系列活动总体预期效果……………………………………………………………20
5.3系列活动总预算……………………………………………………………………20
1、丰田汽车市场营销宏观环境分析
1.1、人口环境分析
人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。丰田汽车作为经济型轿车的主导者，正越来越多的受到汽车消费者的青睐。
（1）年龄结构。
不同的年龄对汽车的需求主要体现在以下几个方面：
车主年龄年轻化。随着人们收入水平的不断提高，汽车消费进入大众化消费阶段，人们拥有或计划拥有第一辆车的年龄有所提前。有 46.7%的90后在25岁及以下拥有或计划拥有自己的第一辆车，57.6%的80后在26--30岁之间拥有或计划拥有自己的第一辆车，50.2%的 70后在31--35岁之间拥有或计划拥有自己的第一辆车，42.6%的60后在41--45岁之间拥有或计划拥有自己的第一辆车。
80、90后人群特有购车目的——结婚需求。同时，“结婚需要”是80后、90后人群新兴的购车目的，90后 因“结婚需要”而购车的比例更高。三厢轿车仍是主流，90后车辆选择偏好分散。
70、80后对新能源汽车的热情较高，60前出手最阔绰。对于新能源汽车，70、80后表示可能会购买新能源汽车的比例最高，而 90后表示可能不会购买的比例最高。在愿意为购买新能源车多支付的费用方面，90后愿意多支付的费用最低，而60前愿意为
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