激情拥抱变革真诚感动客户-LENOVO.DOCVIP

激情拥抱变革 真诚感动客户 ——2008财年分区渠道大会主题报告汇编 绍鹏致辞（摘要）——让我们的肩靠得更近 过去的一年，是我们风雨同舟、浴血奋战的一年，也是我们收获颇丰的一年。大中华和俄罗斯区又向集团交上了一份亮丽的业绩答卷，集团的海外业务也连续6个季度实现盈利。新联想终于成功地走出了国际化的第一步。 这是联想的一小步，却是中国企业的一大步。我们深知，联想国际化的每一个进步，都是各位合作伙伴鼎力支持、精诚协作的结果。大中华感谢大家，联想感谢大家。 这一年里，我们也欣喜地看到，各位伙伴的企业也都得到长足的发展。虽然市场竞争异常残酷，联想对大家的支持也不尽到位，但各位伙伴通过苦练内功，不但收获了很好的业绩，自身竞争力也得到了快速提升。在此祝贺大家。 展望新的一年，我们将秉承一贯的“风雨同舟、荣辱与共、共同发展、共同进步”的大联想理念，全面助力伙伴企业竞争力的建设，并向大家持续提供更具全球竞争力的产品，我们最新推出的ThinkPad X300和及将上市场的IdeaPad U110两款笔记本电脑就是最有力的证明。 今年是奥运年，此时此刻，北京奥运会的火炬正在海外传递，奥运的气息已触手可及，在这个火热的夏季，联想将集中打响一场品牌营销战役。我相信，每一位参与火炬接力的朋友，每一位光临奥运主办城市的宾客和全国的电视观众，都将深刻感受到联想，这个新全球化品牌的魅力。 各位伙伴，面对新的征程，不管是顺境还是逆境，让我们的肩靠得更近，让我们的手握得更紧，在这个万众瞩目的奥运之年，去赢得属于我们的奥运金牌！ 一、2007年，我们共同跃过新的高度 过去的一年，是我们打得非常艰难和惨烈的一年，但在大联想合作伙伴的配合下，我们共同克服了种种困难，一起跃过一个新的高度，在业务上取得前所未有的增长。联想的销量同比增长27%、净收入同比增长23%、持续11年中国 No.1，这在所有市场中是前所未有的，而这样的业绩，正是我们大联想伙伴精诚合作，共同实现的！同时，大联想的合作伙伴的数量超过1万家、收入超过1亿的达72家；大联想体系的凝聚力越来越强。 08财年五大机遇： 笔记本快速增长：笔记本市场快速发展 笔记本依然是未来IT市场增长最速的，这几年之内，将保持双位数的增长；而且是在全线市场，从一级到六级，都在发展，这是一个产品进入上升期的全面表现。 有合作伙伴曾问，这两年每年都讲笔记本要增长，每年都有压力，什么时候是个头？可以说，当竞争格局发生变化，保持稳态格局时，大家的好日子就到了。但现在我们还不敢这么说。所谓稳态格局，就是第一名与第二名的差距比较大，拉到两位数以上；但目前虽然联想稍微领先一点，但无论在产品，营销，服务上，都还有很大的提升空间。我们一定要保持警醒，全力以赴，否则未来只能是追随，而追随者是不会有很好的地位。希望我们一起精诚团结，快速把握住笔记本快速增长的势头。目前这阶段，增长是第一位的，一定要快速扩张，保持领导地位。 台机在4-6级及富裕农村增长明显 目前来看，台机在1-3级有时已出现负增长。什么时候才能开始回归？一般来讲，要在新一代产品之后，比如HOME SEVER，也就是数字家庭，但近三年内，还没有足够的技术和产品来保证这样的产品，所以目前1-3级主要购买客户是二次购机用户，这类客户一般又比较理性。 真正增长的市场是在4-6级，更准确地讲，其实是6级以下，在广阔的农村。近几年，村镇人员的收入和文化素质都有明显提高。他们要成长，要发展，未来对IT的需求会快速增长。我们知道，在家用电器中，电视在农村市场的渗透率高达百分之九十几，而微波炉也已经高达百分之三十几，而电脑的普及率还有很大的空间，乐观一些估计，未来农村市场的增长速度会呈现出约百分之五十的增长速度，至少是百分之三十多的增长。 所以如果大家能够把握时机，快速把产品，物流，服务等铺到农村市场，就会在未来占据更好的阵地，因为目前竞争对手暂时还没有能力做到这些，联想实际上已经占据了桥头堡的地位，但如果没有下沉的决心，不能坚守并进一步开拓，那就收不到第一桶金，所以，希望大家能沉下去，看到农村市场的广阔前景。 SMB市场表现活跃：SMB市场表现活跃，增长快于商台整体 SMB是未来商业领域中成长最快的。前几年，国家在政企的信息化建设上投入巨资，现在政府已经能电子办公，包括税收电子化，以及银行等等都在应用。随之而来，中小企业的发展也开始进入信息化办公时代。 中小企业生存周期相对比较短暂，大概平均只有2.6年。而新一轮公司的发展又会促进新的采购需求。所以SMB在未来的商业市场里是增长最好的。但目前联想还没有建立起非常有效的模式，紧密粘住这样的客户。竞争对手同样看到这块市场是未来争夺的焦点，已经在开始布局，所以在SMB市场上，未来的竞争将会前所未有的激化，但利润也会是前所未有的好，一是因为中小企业采购量不