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SECCN 渠道培训交流 广州鼎成信息科技有限公司 垂询电话：4006-82-4006 1 2 3 4 5 SECCN 公司简介 SECCN 核心竞争力 SECCN 产品线概览及产品定位 目标客户及市场优势分览 渠道政策 目 录 contents LOGO 最强 专注 适用 公司简介 专注于网络基础软件和设备的研发 国家高新技术项目和软件基金扶植单位 屡获VPN及网络安全领域专业大奖 国内VPN领域拥有最多专有技术 以客户为根本，适应中国国情 创建于1989年,服务中国十年以上 在两百多个国家和地区,上万客户应用 创新能力最强的前沿网络设备制造商 国内VPN领域的一线品牌 全部产品具有完全自主的知识产权 每年超过销售收入15％的研发投入 SECCN做什么？ 前沿网络设备 定位于前沿网络，致力于提升商业用户的带宽价值 什么是前沿网络设备？ －采用了前沿技术的新型网络设备，区别于传统网络设备 “安全老三样”，前沿网络设备代表着网络未来发展的趋势和网络技术应用的潮流 －部署在网络的前沿即Internet的出口位置，对内网用户来说，设备位于网络的“前沿”，从连通－管理－优化3个方面提升带宽价值 连通 管理 提升网络 价值 优化 上网行为管理方案为组织提供了一个可管理的互联网 AC 网络优化产品使用户在互联网上，速度得到提升实现了接近于局域网的速度应用 UTM SSL/IPSEC/PPTP/L2TP VPN实现了组织分支机构、远程用户与总部之间的畅通互联 VPN SECCN的使命 适应中国 特色 严谨的 国际标准 高效稳定 添加 内容 产品成熟度高,上万 家客户在中国各地 超过200个城市、地 区以及香港、台湾、 东南亚、欧美等得 以充分应用使用 针对中国市场特有 设计安全高效、自 由扩展、隧道巡检 、 互连互通、智能向 导 、网络监控 国际安全规范设计\交互式的智能管理\嵌入 式的硬件设计基于0.18微米CMOS的RISC架构的高速低功耗CPU，哈佛总线结构 5万小时无故障，全国 联网服务团队，三年包 换，终身维护的服务承 诺，4006-82-4006的免 费服务电话 产品成熟度 适应中国市场 严谨的国际标准 高效稳定 SECCN的核心竞争力 SECCN产品线概览 SECCN 产品线 G系列三合一VPN SECCN G系列IPSEC SECCN G系列PPTP SECCN G系列L2TP H系列二合一UTM SECCN H系列PPTP SECCN H系列SSL SECCN H系列UTM AC系列四合一网控 IPSEC/SSL四合一网关 VPN集中安全管理中心 VPN/防火墙/防病毒/审计 一体化网关 超过3大系列数十种适合不同用户的高中低端产品 SECCN 产品的目标客户？ 企业市场：对于VPN的需求依然旺盛，包括新建VPN网络、对现有设备进行升级换代， 比如制造业、连锁商业等。此类客人如：微八连锁酒店、易初莲花、通用电气等。 行业客户：重点保险、石油化工、新华书店、能源电力、交通运输。这些客户的特点 是分支迅速扩张，同时需要成本较低的互联方案，所以会选择IPSEC 政府机构：质检、民政、环保、计生、医疗、社保等，随着政府信息化程度越来越高， 催生了对VPN的需求，同时由于政府对新技术不敏感，所以当前正在逐步推进 渠道伙伴为什么选择SECCN？ 产品好卖 服务量小 利润丰厚 开发升级 得力 产品稳定，所有设备均经过严格检 测，大量知名客户均选择SECCN方案 近50人的客服中心，提供24小时400 免费技术服务 价格相对比较不透明,鼎成科技 严格的渠道项目报备系统有效避 免了串货.前沿网络设备是一片 更广阔的蓝海市场，可以和渠 道伙伴现有的产品线有效结合 渠道伙伴为什么选择SECCN？ 客户需求广泛，区别于传统网络 产品，鼎成的前沿网络设备大 部分客户都还未部署，销售过程 简单，鼎成提供精准的销售培训 支持及大量销售文档，SECCN产品 在知名客户的大范围应用 研发费用投入逐年增加，新品开发 适合客户需求，产品维护周期长， 自有生产基地，后勤有保障 鼎成科技对渠道伙伴的支持 测试设备支持：对渠道伙伴的项目，可提供测试设备支持 销售及技术培训支持：对渠道伙伴的销售人员、技术人员提供大量的针对性培训 项目现场支持：鼎成的技术工程师、销售工程师可以协同渠道拜访客户 市场活动支持：对渠道伙伴举办的适合鼎成参与的市场活动，可提供专项市场经费支持 免费技术服务支持：4006-82-4006 鼎成科技项目报备规定及方法 信誉是整个渠道体系的根基，一旦出现厂商抢渠道项目的情况、将严重损害渠道对厂商的信心，而这个信心的建立需要长期的努力。因此，鼎成科技绝对不会去抢渠道项目，渠