保险公司农服部小说会操作流程.pptVIP

目 录 认识小说会 小说会操作流程 小说会工具包 点燃思考： 伙伴们来公司的初衷 我们来公司的初衷 企业管理资源网/ 助推成功的销售模式 市公司层面 ——高端客户 浪漫休闲行 县公司层面 ——感恩客户答谢会 乡镇服务部层面 ——批量小说会 曾几何时—— 有人怀疑 有人担心 有人排斥 有人观望 有人不以为然、嗤之以鼻、冷眼以对 有人说: 太狂妄、不适合、不好办 有人说：不可能、做不到、完不成 小说会解决的问题 解决业务员活动量 解决客户资源贫乏 解决销售技能偏低 解决举绩人力偏低 解决人均产能偏低 提升业务员展业激情 提高业务员收入 服务部经理扮演的角色 需要做的事 会前职场炒作 客户资料的收集 客户层次的细分 确定会议时间、地点 提供拜访借口及话术 与主持人、主讲提前沟通 会中的安排与掌控 会后的追踪 一、认识小说会 1、小说会的定义 小说会是以直辖组或者伙伴个人为操作主体的小型客户交流会，是一种形式多样的产品销售与客户服务平台；不仅能够有效掌控业务单位的活动量，而且可以提升客户资源的利用效率，是直辖组的重要业务模式和现场管理平台。 一、认识小说会 2、小说会的优势 操作简单——轻松见客户、直接讲产品（减压力 、提效率）； 投入少——设备需求少、人员需求少、成本需求少 （易复制、可持续）； 快速——