2014房地产营销管理-电大考试-填空题.docxVIP

1、在市场营销学里，“市场”只是需求一方，指某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和。2、 在西方国家工商企业的营销观念中，先后出现了五种企业营销观念，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。3、市场营销组合的基本要素是产品、价格、分销、促销，简称4Ps。4、房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析、计划、实施与控制过程。其核心是在企业总体战略规划指导下，确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略。5、企业营销战略是企业战略的重要组成部分，它是在企业战略的指导下，在内部优势劣势分析和外部环境机遇与威胁分析的基础上制定的企业在市场营销方面的谋略。6、一般地讲，房地产企业战略规划包括五个主要内容：确定企业使命、确定企业目标、制订业务投资计划、制定企业业务发展战略、战略评价与抉择。7、密集性成长战略是指企业通过当前产品的市场渗透市场开发以及产品开发三种策略方式求得成长发展的战略。8、依据在行业价值链体系中企业的业务跨越阶段和在价值链体系的同一环节上产生的多个企业联合，可以把一体化战略分为垂直一体化和水平一优化，垂直一体化又分为后向一体化和前身一体化。9、多角化成长战略包括了以下三种具体的战略：同心多角化、水平多角化、集团多角化。10、常用的战略业务单位分类和评价方法是著名的美国波士顿咨询集团的方法和通用电气公司的方法。1. 房地产市场营销环境主要包括宏观环境和微观环境两方面的构成要素。2一般来说，与房地产有关的政策主要有财政政策 、货币政策、 土地政策 、产业政策、 住房政策、 房地产开发政策、户籍政策。3房地产企业应分析、研究和了解社会文化环境，可以从教育状况、宗教信仰、价值观念、消费习俗、审美观念等方面入手。4房地产市场营销的顾客划分为消费者市场、投资者市场、生产者市场以及政府市场四类。5 市场营销环境分析常用的方法为SWOT法，它是指对优势、劣势、机会、威胁几方面的分析。6调查问卷的结构一般由开头、正文、结尾_三个部分组成。7市场预测可分为宏观经济预测和微观经济预测。8房地产市场预测的方法可归纳为定性预测与定量预测两大类。9定性预测的方法常用的有专家评估预测法、情景预测法、主观概率法、类比预测法等10预测对象的时间序列反映出近期变化对预测值有较大影响时，应采用加权移动平均法使预测值更为准确11 影响消费者购买行为的经济因素主要是指购买力。12 需要层次论是美国心理学家马斯洛提出的。他将人的需要分为五个层次，即生理需要、社交需要、安全需要、尊重需要和自我实现需要。13 根据消费者购买行为的不同态度划分，可以有以下几种类型：习惯型、理智型、经济型、冲动型和疑虑型。14消费者的购买决策过程可以分为五个连续的步骤，即认识需要、搜集信息、分析评价、购买决策和购后感受。15 消费者心理过程包括认识过程、情感过程和意志过程等三方面。1、房地产核心产品是人们购买房地产产品要实现的基本功能和利益，是房地产产品的最基本构成。2、产品组合的宽度是指企业有多少产品线，产品组合的长度是指产品组合中包含的总数。3、房地产新产品从技术更新程度上可分为全新产品，革新产品，改良产品，仿制产品四种类型4．产品生命周期一般可分为四个阶段，即引入期，成长期，成熟期，衰退期。5、品牌是一个综合体，它包括品牌名称，品牌商标，商标三个部分。6、房地产商品的价格的最高限度取决于市场需求及有关限制因素 ，而最低价格则取决于商品的经营成本费用，即房地产商品价格的下限。7、成本加成定价法包括不同的具体种类，主要有成本加成定价法、盈亏平衡定价法、目标利润定价法。8、成本加成定价法的计算公式是：单位房地产商品的价格=单位房地产商品的总成本×（1＋成本加成） 1－税金率 。9、某房产商宣布，顾客购买房屋金额达到100万元以上的，给予九七折优惠，这就是数量折扣，目的是鼓励顾客增加购买量。10、价值感受定价法是根据房地产消费者对房地产商品及其价值的感受来定价的一种定价方法。11、从生产者的角度分析，一般分销渠道级数越高，生产商控制的难度也越高。12、独家分销是最窄的分销推广渠道，它一般适用于新产品、名牌产品及具有特殊性能和用途的特殊品的销售。13、产品价值是指产品的单位价值。一般而言，产品价值与其分销渠道的宽窄成反比例关系。14、房地产开发商在分销渠道策略的选择中，主要有二种渠道策略可供选择，即直接销售渠道策略及间接销售渠道策略。15、在房地产市场中，成功的营销渠道不仅包括第一营销渠道还包括了第二营销渠道。16、推式策略主要使用人员推销方式和针对中间商的营业推广方式；而拉式策略主要使用广告方式和直接针对消费者的营业推广方式。17、促销的实质是一种通知说服和沟通活动18、广告通常是由广告主、广告信息、广告媒体和广告接受人组成19、房地产广告效果的评价