丽沙花都商业街营销策划VIP

（二）G栋二层经营方向定位： 餐饮或休闲娱乐中心 从项目本身的居住群体出发，对餐饮和休闲娱乐有很大的消费需求。从项目的周边市场情况看，餐厅、桑拿等休闲娱乐的商业经营比较很少，市场空白比较大。从片区的发展态势看，随着天虹商场的经营成熟和桑达棕榈堡的建成，将大大增强片区消费需求，同时也起到片区规模效应的作用，对餐饮、休闲娱乐的消费需求将进一步增强。 （三）案名：丽沙花都商业街 案名诠释： 丽沙花都：丽沙花都是沙井影响力极大的生活社区，在作为丽沙花都的商业部分，直接以丽沙花都命名，既可以说明商业街所处位置，又可以借助丽沙花都此前的形象推广的影响，为商业街在沙井的形象传播起到事半功倍的效果。 第二章 商铺预计价格与业态分布 一、价格 定价原则 交易时间修正原则 市场变化修正原则 功能替代原则 建筑结构修正原则 使用修正原则 物业状况修正原则 二、建议租金价格范围 30－50元/平方米/月 二、业态分类及招商对象 一层： 服装箱包小商品类：小精品店、服饰店、童装店、女装店、皮包店、女性内衣店、花店、鞋帽店等； 美食街：风味小吃、熟食店、快餐店、桂林米粉店、西饼屋、甜品屋等； 生活配套类：华润超市、糖烟酒批发店、干洗店、书店、柯达冲印、百果店、小超市、文具店、电器维修店、药店、诊所、窗帘、布艺等； 品牌类：精品服饰、通讯器材店、移动通讯营业厅、地产公司、影音店、茶具茶叶店、眼镜店、体育用品店、家用电器、机票商务等； 美容美发类：美容店、美发店、纤体、健身、康复、理疗等； 五金装饰材料类：装饰材料店、灯饰店、五金店、小建材店等； 主入口一层： 游戏电玩类：网吧、电子游戏厅等； G栋二层： 餐厅、桑拿、足浴、休闲吧等 三、功能分布图 二层品牌区 餐饮休闲区 主入口 一层游戏电玩区 美食生活配套区 服装精品美发区 第三章 营销策略 一、营销总体思路 根据丽沙花都商业现实经营情况，主要解决当前整体氛围不足，空置面较大的问题，所以启动整体商业先以租赁为主，在经营状况良好的商业氛围下，再带动销售。 租赁先导，营造氛围，带动销售 一、租赁部分： （一）租赁时间： 1、租期以一年零6个月为主，期约在2007年6月30日截止。另外可以进行销售的44套铺（具体参见商铺明细），租期可以签订三年。 2、初步以2006年2月1日为记期时间，此前进驻商铺属于免租时间。 （二）优惠方式： 免租4－6个月。 （三）租赁细节内容： 1、租赁一年6个月者免租4个月，一次交齐四个月的租金，含三个月的押金和一个月的租金，如若违约，只退一个月的租金。第八个月再次交租。 2、租赁一年的另一种交租方式，一次交完一年租金，免租4个月，租期到2007年6月。 3、租期主要以一年零6个月为期，第二年续约，租金上浮5％。 4、作为可销售的44套铺（参见商铺明细表），租期可以签订三年，免租6个月，先交半年租金，其中三个月押金，三个月租金。三年内租金保持原价，不上浮。 5、租赁只开收据，不开发票。如客户需收发票，发票的税费自出。 6、开发商不办理营业执照及相关证件。 7、开发商负责办理租赁证，租赁税费由开发商负责。 8、租方使用商铺顶层或门前位置（统一规定面积，铺面前伸1米，与铺面同宽），须交纳使用面积租金的50％。租金价格按商铺租金价格计算。 9、建议管理费用6元/㎡，（其中含管理费2元，公共水电杂费2元，推广费用2元。）管理公司只负责商铺的外围保洁。 10、房屋水电按管理处规定。 11、空调方面开发商只提供位置。 12、各商铺统一广告牌。门头广告牌的高、宽、厚统一尺寸。 13、公共管理时间：早8：00－晚12：00 （一）推广策略总体思路： 针对物业体量大、投资者分散且信心不足、空置严重等具体情况结合周边消费者相对集中和趋众心理的特点，我司认为必须进行强势的推广，并利用我司的优势，进行针对性的实效宣传推广方式： 强势推广和联合推广相结合， 建立重点轰炸与覆盖全市的营销推广网络 五、推广策略与实施 诠释： 1、强势推广：针对目前商业的空置情况比较严重，形象损害较大，要解决目前的困境需要进行强势推广，再塑项目形象和市场知名度。 2、联合推广：利用世华二、三级联动的强大优势，发掘项目目标客户群体。以及组织商铺经营业主出资出力，进行定点定向推广。 3、重点轰炸：以沙井中心路一带为重点，集中在一定时间段内，对项目进行强势的广告推广，在片区内形成广泛的市场影响力。 4、展开全方位推广面：整合各种媒体及组建符合项目的覆盖推广网络，以达到全方位的推广。 通过信息发布，使经营者了解项目 通过免租，吸引经营者经营 通过信息定点发布，引导消费，形成商业氛围 通过与经营者共同让利形式，吸引消费。 使物业升值，使投资者和消费者认同 通过完善设施，使物业醒目，形成消费标志。 通过活动的进行口头传播。 （