我国机电设备国际市场营销系统的系统结构分析.docVIP

我国机电设备国际市场营销系统的系统流率基本入树机电产品国际贸易是集货物贸易、技术贸易和服务贸易于一身，是国际贸易及国际高新技术产品贸易的主导产业，也是衡量一个国家参与经济全球化分上能力和对外贸易竞争力的重要标志。我国机电产品进出口呈现持续稳定增长的良好局面，是推动对外贸易和国民经济发展的重要力量。 自主品牌是指由企业自主开发，拥有自主知识产权的品牌。结构系统结构的流率基本入树系统流率基本入树（）变化量R1(t) (万元/年)流率基本入树T1(t) T1(t)是根据下述系统分析建立的。变化量R1(t)与总成本的变化量R1(t)、销售收入的变化量R11(t)相关。利润的变化量R1(t)与总成本的变化量R1(t)成反比，与销售收入的变化量R11(t)成正比关系。 “利润的变化量R1(t)”=“销售收入的变化量R11(t)”-“总成本的变化量R1(t)” 这就建立了总成本变化量R1(t) (万元/年)流率基本入树T1(t)（）总成本变化量R1(t) (万元/年)流率基本入树T(t) T2(t)是根据下述系统分析建立的。R1(t)，主要有渠道投入变化量R21(t),研发投入变化量R42(t)，制造投入变化量R41(t)，服务投入变化量R31(t)，广告投入变化量R5(t)以及其他成本变化量R0(t)构成。 “总成本的变化量R1(t)”=“渠道投入变化量R21(t)”+“研发投入变化量R42(t)” +“制造投入变化量R41(t)”+ “服务投入变化量R31(t)”+ “广告投入变化量R5(t)”+ “其他成本变化量R0(t)” 其他成本变化量R0(t)主要是由于汇率因子M15(t),物流成本因子M13(t)，关税税率因子M12(t)，贸易术语因子M14(t) ，出口退税率因子M11(t)以及销售收入L11(t)（或者销售量L10(t)）引起。 “其他成本变化量R0(t)”= “销售收入L11(t)（或者销售量L10(t)）”*(“汇率因子M15(t)”+“物流成本因子M13(t)”+“关税税率因子M12(t)”+“贸易术语因子M14(t)” +“出口退税率因子M11(t)”) 这就建立了总成本变化量R1(t) (万元/年)流率基本入树T(t)。 （）变化量R1(t) (万元/年)流率基本入树T(t) T3(t)是根据下述系统分析建立的。变化量R1(t) 与销售价格的变化量R9(t)、销售数量的变化量R10(t)相关。销售收入L11(t)等于销售价格L9(t)与销售数量L10(t)的乘积，因此销售收入L11(t)与销售价格L9(t)、销售数量L10(t)成正比例关系，但是一般认为，对于正常物品，销售价格L9(t)与销售数量L10(t)又成反比例关系，这里牵扯到产品需求价格弹性问题。需求价格弹性是指商品价格变动所引起的需求量变动的比率，它反映了商品需求量变动对其价格变动反应的敏感程度。根据需求价格弹性的大小，可将需求价格弹性分为五类，每类商品需求量随价格变动的反应情况。范金(2004)在《中国进出口价格弹性研究》（当代经济科学）指出交通运输设备制造业（如汽车和汽车底盘、船舶、自行车）的出口价格弹性为-0.7649； 电气机械及器材制造业（如原电池、手电筒、电风扇）的出口价格弹性为-0.8909； 电子及扬声器、收录机及通讯设备制造业（如组合音响、收音机、电视机、有线电话机）的出口价格弹性为-0.8312。 （）变化量R(t)流率基本入树T(t) T4(t)是根据下述系统分析建立的。变化量R(t)主要取决于机电设备企业的产品定价策略以及企业目标定位M91(t)，竞争对手价格M92(t) ，产品成品M93(t)，市场容量L8(t)以及品牌的影响力L6(t)。这就建立了销售价格的变化量R(t)流率基本入树T(t)。 （）变化量R(t)流率基本入树T(t) T5(t)是根据下述系统分析建立的。变化量R(t)主要受到市场容量L8(t)，市场份额L7(t) 以及我国机电设备的国际市场需求价格弹性Ed 和销售价格的变化量R9(t)的影响。“销售数量的变化量R(t)”=“我国机电设备的国际市场需求价格弹性Ed”*“销售价格的变化量R9(t)” 这就建立了销售数量的变化量R(t)流率基本入树T(t) （）(t)流率基本入树T(t) T6(t)是根据下述系统分析建立的。(t)、服务质量L3(t)、产品品质L4(t)、品牌影响力L6(t)以及销售价格L9(t)的影响。 市场份额的变化量R7(t)则对应受到渠道力度的变化量R2(t)、服务质量的变化量R3(t)、产品品质的变化量R4(t)、品牌影响力的变化量R6(t)以及销售价格的变化量R9(t)的影响。 假设市场份额的变化量R7(t)与渠道力度的变化量R2(t)、服务质量的变化量R3(t)、产品品质的变