添美促销100种方法.DOCVIP

添美促销100种方法 常规促销： 是美容院运用最多的方法，主导其他一切方法，是促销的基础与本源。据统计资料显示，折扣是美容院最通常的促销方式。有35.％的消费者接触这类方式。是美容院惯用的一种常规方式，通过打折的方式来做促销，美容院的常规做法是将产品按厂家提供的零售价上加价若干，再给予消费者八折或九折优惠，实际上又回到原厂家提供的零售价。 开卡形式，卡有若干种，如：月卡季卡年卡金卡银卡连环卡积分卡贵宾卡会员卡是较常规的手段，开卡可与会员有机结合起来。即将若干意向客户集中起来，在既定的时间段内做免费试用，让客人先体验效果后再培养成主顾客，然后再免费做这么一个循环。但有美容院在做的过程伺机强说服客人买产品，有甚者将使用的如毛巾等都变相收取费用，且一次将很多产品卖给客户，后续的服务却跟不上，给消费者有一种上当受骗的很坏的印象。买二送一，买大送小，买客装送院装，或买客装送免费疗程，或买美白送丰胸，或美体送精油，或同时做护理有买产品来促销。其中套装促销要很用心的设计，可做成旅游的，季节用的，包装为可反复灌装使用的，时尚造型。消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品，就可以在其美容护理卡上做返点的计数，可现返下次消费礼金一张，如不领取可累积，设定累计方案，分越高则返点越多，可返现金或产品，或第二年会员卡，并可参与抽奖活动。积分，是美容院为客户冲量而采取一种方法，先设定一定积分，达到一定额度的消费即得一定积分，就可赠送产品，礼物，疗程或参加其它的优惠活动。其额度不一定太高，可做小返点。如三重喜，五连环等，用连绵不断的促销方式把客户联系起来。常规促销的一种变化，如第几次做护理时，可免费，第几次做护理又免费，若干次为一个促销段。以次数来设定。另可用前十名元，后者正常价格错位反差价格促销，以价差大来吸引消费者。对客户做出质量保证的承诺，如客人在使用后不满意可退换货。培养会员，特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上与发展的法宝，据调查许多消费者都不约而同有一种心态，多进几家美容院做比较，会员可有会员通讯录，定期的活动，美容沙龙，免费咨询和一年几次的优惠和好处，会员可搞成家的感觉和气氛，成为一个小的社会团体，提供会员综合套餐。通过大众传媒来做宣传，能达到事半功倍的推广效果。是做店形象与强化有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店的知名度，吸引客户前来消费。与其他促销一起来做，效果更佳。在某些县市，费用不高，效果很好，不妨一试。或与电视台合办美容知识讲座或游戏节目，刊登字幕广告。通过收集名单或确定客户回访来给意向客户打电话，做促销。注意电话促销的技巧。在广州，许多较大的美容院采用此模式推广，如果疗效型产品此类促销会更好，可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告。剪下栏花可以做券用。如果可能的在城市的繁华位置作美容院自己的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。另在美容院前的灯箱，也最好是美容院自己的形象，不要为厂家的赠送吸引，而忽视自己宣传的机会，厂家的赠送容易与其它经营同一品牌的美容院雷同。自己出刊物可以很好地宣传自己，与在其它杂志上做广告的最大区别在于全面深入的介绍自己，可大量派发，可显示实力，增强影响力。公关也是一种很好的促销方式，公关主要针对地区的行业协会，如美协，和可能覆盖地区消费者的媒体与有影响的代理商，与她们建立良好的关系，以便获得诸如：放心美容院，百佳美容院，消费者信得过等奖牌或旌旗等，通过这种途径来扩大影响与知名度。参加区域内的美容美发博览会，借这个行业盛会来扩大影响与提升知名度，通过树立美容院品牌而吸收下属加盟连锁，并游览促销结合，为开分店，品牌输出打基础或做有益的尝试。在美容院播放产品的VCD，告诉客人相关美容知识与操作手法，长久能形成品牌效应，还可将VCD作为礼物送给客人，让她们回家使用。在女性杂志上做广告，同时考虑到地区媒体的发行量和消费群体，可购买若干赠送给会员或意向客户。另外许多化妆品厂家也会出自己的媒介与刊物,可要求在上面刊登美容院广告。又称形象促销，美容院有完整的CIS，自己视觉形象的如主题曲，吉祥物，成立自己策划班子以确定不同的活动方案及展示设计。又如将店自身的做成激光防伪标签，贴到每一个单品上，将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。在促销中加入一些新元素，旨在通过新奇古怪的手法来引起消费者的注意。美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力的广告语来吸引路人。让人一目了然，而且常换常新，不一定有促销活动才挂标语。即在促销过程中，随意让客人做某个系列的沙龙护肤疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容师，而不明确该项服务的价格，让客人在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款（但一定要付款）。在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价