《网络营销电子教案》主编：庞如春.ppt

第一章 网络营销概论 第二章 企业网站建设 第三章 网络营销战略与计划 第四章 网络市场调研 第五章 网络市场消费者分析与选择目标市场 第六章 网络营销产品策略 第七章 网络营销价格策略 第八章 网络营销渠道策略 第九章 网络营销促销策略 第十章 网络广告 第一章 网络营销概论 1.1 网络营销概述 1.2 网络营销的模式 1.3 网络营销与传统营销的比较 1.1 网络营销概述 1.2 网络营销的模式与信息系统管理 1.3 网络营销与传统营销的比较 第二章 企业网站建设 2.1 域名策略 2.2 网站规划 2.3 网站设计 2.4 网站推广 2.1 域名策略 2.2 网站规划 2.3 网站设计 2.4 网站推广 第3章 网络营销战略与计划 3.1 网络营销战略的分析过程 3.2 网络经济规律 3.3 网络营销战略内容 3.1 网络营销战略的分析过程 3.2网络经济规律 3.3 网络营销战略内容 第四章　网络市场调研 4.1 网络市场调研概述 4.2 网络调研的步骤 4.3 网络市场调研的具体方法 4.4 网络调研策略 4.1 网络市场调研概述 4.2　网络调研的步骤 4．3 网络市场调研的具体方法 第五章 网络市场消费者分析 与选择目标市场 5.1 网络消费者需求、动机与行为 5.2 影响消费者购买的因素 5.3 网络消费者的购买过程 5.4 网络市场细分与目标市场选择 5.1 网络消费者需求、动机与行为 5.2 影响消费者购买的因素 5.3 网络消费者的购买过程 5.4 网络市场细分与目标市场选择 第六章 网络营销产品策略 6.1 网络营销产品概述 6.2 网络营销企业的品牌策略 6.3 网络营销服务 6.4 网络营销服务 6.5 网络营销新产品的开发 6.1 网络营销产品概述 6.2 网络营销企业的品牌策略 6.3 网络营销企业的品牌策略 6.4 网络营销服务 6.5 网络营销新产品的开发 第七章 网络营销价格策略 7.1 网络营销价格的构成与特点 7.2 网络营销产品的定价因素与原则 7.3 网络营销的低价原因与技巧 7.4 网络营销的定价程序与方法 7.5 网络营销的定价策略 7.6 电子支付 第八章 网络营销渠道策略 8.1 网络营销渠道概述 8.2 网上直销与网络中间商 8.3 网络营销渠道的建设 8.4 网络配送 第九章 网络营销促销策略 9.1 网络促销概述 9.2 网络站点促销 9.3 网络促销的实施程序 9.4 网络公关 第十章 网络广告 10.1 网络营销广告概述 10.2 网络广告的形式 10.3 网络广告的评价与计价 9.3.1 确定网络促销的对象 9.3.2 设计网络促销内容 9.3.3 网络促销预算方案的制定 9.3.4 衡量网络促销效果 9.3网络促销的实施程序 回本章 回目录 　　网络促销对象是针对可能在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体提出来的。主要包括三部分人： 　　产品的使用者 　　产品购买的决策者 　　产品购买的影响者 9.3.1 确定网络促销的对象 9.3网络促销的实施程序 回本章 回目录 　　在新产品刚刚投入市场的开始阶段，促销活动的内容应侧重于宣传产品的特点，引起消费者的注意。当产品在市场上已有了一定的影响力，促销活动的内容则需要偏重于唤起消费者的购买欲望；同时，还需要创造品牌的知名度。当产品进入成熟阶段后，市场竞争变得十分激烈，促销活动的内容除了针对产品本身的宣传外，还需要对企业形象做大量的宣传工作，树立消费者对企业产品的信心。在产品的衰退阶段，促销活动的重点在于密切与消费者之间的感情沟通，通过各种让利促销，延长产品的生命周期。 9.3.2 设计网络促销内容 9.3网络促销的实施程序 回本章 回目录 　　首先，必须明确网上的促销方法及组合办法。选择不同的信息服务商，宣传的价格就不同。 　　其次，需要确定网络促销的目标，是树立企业形象，是宣传产品，还是宣传售后服务? 　　最后，需要明确希望影响的是哪个群体，哪个阶层，是国外的还是国内的?因为在服务对象上，各个站点的侧重点有较大的差别。 　　企业促销人员应当熟知自己产品的销售对象和销售范围,根据自己的产品选择适当的促销形式. 9.3.3 网络促销预算方案的制定 9.3网络促销的实施程序 回本章 回目录 　　评价的目的就是衡量一下促销的实际效果是否达到了预期的促销目标和要求，费用是否在预算范围内等。 　　对促销效果的评价主要依