四星级酒店市场营销部试营业工资提成方案_(郭勇).doc

四星级酒店市场营销部试营业工资、提成方案 酒店试营业将近，面临***酒店激烈的竞争市场，为了有效激励销售代表的工作激情和潜能，最大限度的抢占现有客源市场，深度挖掘各类新客户市场，为酒店圆满完成经营目标奠定坚实基础，并逐步培养市场营销部员工成为一支素质高、业绩精，能征善战、敢打硬战的精锐团体。现结合其他连锁酒店以及本地酒店销售工资提成方案，拟订我部销售提成方案，具体内容如下： 【思路：考虑到****酒店市场、消费观念和消费水平、经济环境等因素，*****大酒店是****首家四星级豪华酒店，市场前期是关键期，也是挖掘和培育期，再则部分工程未完工，经营项目有些未开，在市场推广一定程度上受限，且暂无可具参考性的经营指标数据作为业绩提成的依据。所以，在试营业期间，为更好的激励销售队伍，综合上述因素，在制订工资、业绩提成时有所倾斜，经营后期再根据酒店经营情况和市场成熟度再适实调整。】 底薪 销售代表的底薪定档： A档1900元、B档1800元、C档1700元、D档1600元； 连续3个月完成业绩的可晋升为C档； 连续6个月完成业绩的可晋升为B档； 连续一年完成业绩的可晋升为A档； 餐饮、会议、宴会及客房两项业绩指标须全部完成。 一年内有3个月未完成业绩的工资档降低一级，依次递减；连续3个月未完成总业绩的直接调整为D档，考察期1个月，1个月后仍未完成当月基础任务的，实行末位淘汰的内部竞争机制淘汰或依其表现调整岗位。 新员工试用期底薪：1600元，试用期3个月； 销售小组长（领班级）底薪：1900元，职务津贴100元； 销售副主管底薪：2000元，职务津贴300元； 销售主管底薪：2300元，职务津贴500元； 销售小组所在带领的班组连续3个月超额完成任务的晋升为销售副主管，以此类推。部门、班组任务完成率未达到85%时，营销部管理人员职务津贴不予发放；部门、班组任务完成率（新员工销售情况不参与完成率计算）达到85%以上则按完成比例发放职务津贴，至100%封顶。 通讯、交通补贴 1、交通补贴： 部门经理、副经理经理助理：150元/月； 销售人员、美工：150元/月； 通讯补贴： 部门经理：300元/月； 副经理、经理助理：200元/月 销售人员：150元/月 新员工试用期末完成基础任务80%的，交通及通讯补贴均减半；三个月后试用期满，营销人员未完成基础任务70%，交通及通讯补贴均减半。 销售代表电话和交通补贴报销限额按其实予以报销，电话和交通补贴均按150元/月进行封顶。美工交通补贴限额按其实予以报销，按150元/月封顶。 三、提成方案 新入职销售代表6个月内业绩提成方案（含6个月） 第一个月：无任务。所完成的业绩按1%提成。 第二个月：以5万销售额为基数，5万以下部分（含5万）按1.5%起点提成，5-9万（含9万）按2%提成，9万以上部分按2.5%提成，2.5%封顶。 第三个月：以8万销售额为基数，8万以下部分（含8万）按1.5%起点提成，9-15万（含15万）按2%提成，15万以上部分按2.5%提成，2.5%封顶。 五、六个月：以10万销售额为基数，未完成任务的50%，不提成；完成任务的50%，任务内10万以下部分（含10万）按1.5%起点提成，11-15万（含15万）按2%提成，15万以上部分按2.5%提成，2.5%封顶。 入职6个月以上（不含第6个月）的市场销售人员业绩提成方案 员工级别 任务 提成 餐饮、会议、宴会 客房 娱乐 总任务 销售代表 4万 3.5万 0.5万 淡季、平季8万 （2、4、6、7、8） 、低于任务50%（含50%）的按完成任务比例发放相应比例基本工资，无补贴；未完成任务的70%，不提成；完成任务的70%，按1%提成； 餐饮、会议、宴会：完成任务，任务内按1.5%提成。其它超出任务按3万为一阶段，所提成比例为2%、2.5%。其中餐饮、会议、宴会销售业绩按2.5%封顶。 客房：任务内按2%提成，其它超出任务按2万为一阶段，所提比例为2.5%、3%封顶。 娱乐：任务内按2.5%提成，其它超出任务按1万为阶段，所提出比例为3%、3.5%封顶。 6.5万 5.5 1万 旺季13万 （1、3、5、9、10、11、12） 同上 销售副主管 5 4 1 淡季、平季10万 （2、4、6、7、8） 同上 7.5 6 1.5 旺季15万 （1、3、5、9、10、11、12） 销售主管 6 5 1 淡季、平季12万 （2、4、6、7、8） 同上 9 7 2 旺季18万 （1、3、5、9、10、11、12） 备注：1）2、4、6、7、8五个月为淡季、平季；1、3、5、9、10、11、12七个月为旺季。 营销代表（含副主管/主管）：连续三个月未完成客房任务的，给予扣除当月工资600元。 网络订房