强大营销五大策略（中国商界20个经典营销案例）组图.docVIP

强大营销五大策略（中国商界20个经典营销案例）组图 强而有力的5大内容营销策略 将近60%的人说内容营销帮助公司内部做出更好的产品决策，不管是创造商机或者是增加销售力度或是提高搜寻引擎能见度，内容策略在成功的营销方案中，扮演越来越重要的角色。 　　内容营销正在改变网路上商业如何连结客户与定位品牌等经营的方式。根据国外公关公司的研究显示，70%的受访者认为内容营销，能让内容更靠近被营销的公司，将近60%的人说内容营销帮助公司内部做出更好的产品决策，不管是创造商机或者是增加销售力度或是提高搜寻引擎能见度，内容策略在成功的营销方案中，扮演越来越重要的角色。接下来提供开发内容营销策略的五项技巧： 　　1.从策略开始，不从战术。 　　许多用心良苦的营销人员经常跳过内容营销策略直接进入内容营销战术，内容营销策略只是整合营销策略里的其中一项组成，我们需要先了解观众与他们的动机，接下来是需要开发讯息，这告诉我们什么样的讯息渠道与讯息内容将会最吸引观众，最后请记住要记录测量这些渠道与内容。内容营销的计划应该要充分利用公司核心市场策略，与驱动市场知名度以及提高销售管道前景的策划方案，且不管采用什么样的策略，都要保持执行的纪律。 　　2.不要忽略公司内部资源。 　　当我们开始建立了坚实的内容策略，是时候开始增加内容策略的执行内容;我们当然会利用公司思考的核心概念，但也有隐藏的宝石在整个组织里。可以参考销售团队与客服部门代表的观点。这些团队成员平常从事的工作都是与客户之间的对话与沟通，可以分享更多有观点的意见给客户;亦可参考公司内部教育课程，你是否有和员工或者外部供应商交换彼此行业的最新趋势?有时候伟大的内容就藏在众目睽睽的眼光里，等待我们发现且利用它。 　　3. 伺机而动。 　　凭藉稳固的内容策略，组织可以在辨识良好内容上更加敏捷与伺机而动，这意味着团队在制作策略内容上，准备与理解的差异。随时准备好搭配与时事相关的内容，调整在各个讯息管道与讯息内容上的编辑，增加给客户潜在内容的曝光机会，以洞察力制作更适切的文章与图片，增加有意义的对话。 　　4.做出正确的投资。 　　有效的内容营销是正确利用资源唯一的可行方案。指定一个团队共同分担创造内容的责任，建议以公司内部人员优先，专注在打造一致的宣传内容上;同时也必须要确保团队能够做出消息传递与品质保证的一致审查过程，保持讯息更新的速度确保内容及时，让团队持续对内容负责。内容营销正在改变每间公司做数位营销的方式，在这之前要先重新塑造团队做事情的方式是正确的。 　　5.确保可采取行动。 　　这是评估您内容如何可激发观众行动至关重要的一环，有效的内容营销并不是在销售，是在教育与协助客户，希望阅听者可以重新审视自己的方法和思维，这也是如何打开双向沟通的大门与建立与顾客之间良好关系的机会。 　　不要羞于分享自己所写出的内容，当我们帮助读者理解一个复杂的话题，或是提供了独到的见解，最终，读者们会将我们当作一个有信誉且有价值的讯息来源。 中国商界十大经典营销案例 　一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。 　　一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。 　　“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。 　　在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。 　二、乐百氏，27层净化　经过一轮又一轮的“水战”，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。综观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。 　　乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。 　　当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。消费者不知道哪