白酒品牌传播套路与模版.pptVIP

人物访谈 图片新闻 行业综述 企业访谈 为企业或品牌争取荣誉，并将荣誉最大化传播开来： 比如组织参加评选等活动。获得系列产品奖项或者个人荣誉奖项，并在相应媒体进行扩大化传播。以达到传播品牌，提升知名度和美誉度的效果。 （找到对的形式传递对的信息） 蒙牛特仑苏牛奶荣获 IDF最高奖 白酒评选活动 白酒人物评选活动 通过不断的组织活动，接触核心人群（圈子营销） 目标消费群（特定的圈子），行业内专业人士、媒体专业人士 ---品酒会 ---赞助论坛、会议 ---讲核心圈典型人物的故事 品酒会 五粮液赞助中国酒文化研讨会 五粮液相关报道 健康饮酒文化教育 在2007年绍兴黄酒节——“绍兴黄酒产业发展论坛”上，中国食品科技学会黄酒学会理事长、黄酒专家毛照显提出了黄酒“酒道馆”这一全新概念 健康饮酒文化教育 2004，当茅台重拾健康理念，以健康功能进一步提升产品整体价值时，一个小报道在各种报端显身。 1993年5月28日的新华社贵阳电讯称，根据遵义地区医院有关专家对茅台酒饮用者作的专项体检发现，即使天天喝茅台酒，而且每天饮用量在150克以上的对肝脏无损伤。受检者34岁至54岁之间，饮用量都较大、饮酒史10年以上，最长的达37年 。 危机管理 1997年初由《经济参考报》4为记者的一则关于“秦池白酒是用川酒勾兑”的系列新闻报道 ，将两届标王推入泥潭，而缺失的危机公关能力直接导致企业“崩塌”。 同时包括孔府家在内多家品牌受到牵连。 1999年，山西假酒案“株连酒族”，当时的全国十大名就受到牵连，但因为危机公关不当，使企业一蹶不振近5年时间 堪称典型的“劣币驱逐两币”类型危机 酒鬼酒4.2亿出逃资金追缴过半 2005年9月酒鬼酒的一场资本和人事地震。9月15日，酒鬼酒公告称，经清查发现，截至2005年9月7日，公司账上4.2亿资金被其大股东成功集团及其关联方全部转出，存放在长沙市商业银行建湘支行三个账户内的资金余额只剩余503元。其中1.823845亿元转入成功集团关联方成功开发投资有限公司，1600万元转入关联方湖南福莱特信息有限公司，其余约2.2亿元资金早已不翼而飞。 在北京梅迪亚中心，酒鬼酒新的领导班子悉数出现在媒体面前，其中董事长、总经理杨波是临危受命，董事、副总经理李伟算二次复出，加上据称是酒业营销奇才的韩经纬，新班子在京大力推广一款新产品“极品年份酒”，醉翁之意在于竭力扭转江河日下的颓势。 汾酒 “鲁酒” 酒鬼 危机管理 新闻发言人制度建设 品牌危机防范机制的导入 危机处理 危机监测与预警 公关的形式 日常公关 事件公关 1、建立两个核心媒体圈子 2、为企业监控、整理、编纂新闻信息 3、为企业或品牌争取荣誉，并将荣誉最大化传播开来 4、通过不断的组织活动，接触核心人群（圈子营销） 5、健康饮酒文化教育 6、危机管理 1、借助社会热点事件，包括娱乐、体育、文化等事件，为品牌塑造良好公众形象； 2、在没有事件可借的情况下，策划和制造事件来服务于品牌塑造。 1、每年糖酒会等相关展览期间的新闻话题和事件制造； 2、企业文化、品牌故事的结册出版； 3、每月一次的区域路演策划与执行； 4、重大体育赛事的赞助策划； 5、文艺活动或影视作品的嵌入式营销策划 等等 事件公关内容： 我们需要一个桥，帮助我们成功渡往后天！ 这桥就是“公关”！ 某品牌白酒公关报价表 Project Quotation（RMB） Content 电视媒体 10秒以内3000元/秒，10秒以上600元/秒 省级以上电视 平面媒体 8元/字 各大媒体均价 网络媒体 2元/字 广播媒体 30秒以内2000元；30秒以上每分钟加100元 副省级以上城市电台 策划费 2-5万元/月 媒体费用列表 * 2、白酒的营销三种手段 渠道营销 广告营销 公关营销 最初的渠道营销，是先利用供销社这个大的分销商，再零售到各个消费者手中； 然后才出现现在的总经销、以及地区分经销商的形式，甚至于出现了“品牌专卖店”形式。 主要是依靠在中央或者地方各个媒体，铺天盖地的广告进行传播。 这一时期也造就了一批的品牌，但是综观整个市场的发展，这些品牌最终都走向了消亡。 最典型的例子：秦池 这一时期，各个品牌从恶性的广告战中抽身出来，并进行深刻的思索。以水井坊为代表的各个品牌开始塑造自己的品牌文化并以此为基础开展多样化的公关营销。并取得了相当的成功。 其中， 由于公关所获得的媒体曝光度、消费者关注度与销量很明显的存在着一种函数关系。 是什么关系呢？ 媒体关注指数、公关传播与销售的关系 公关传播新闻 高端品牌 市场销售额 73.29亿 72.37亿 公关传播新闻 中端品牌 市场销售额 20亿 15亿 低端品牌 市场销售额 13亿 9亿 公关传播新闻 在产品优秀的品质基础保障下，为品牌挖掘、塑造差异化的附加功