浅谈中小型企业市场营销发展策略毕业论文.docVIP

湖南石油化工职业技术学院 毕 业 设 计（论 文） 设计（论文）题目： 浅谈中小型企业市场营销发展策略 专 业： 石油化工生产  班 级： 高化3097  姓 名： 云 浩  指 导 教 师： 雷小佳 定稿日期： 2012年 2 月 20 日 摘 要 近年来，全球经济在迅速发展，受到国际经济发展的影响，我国经济也迅猛发展，尤其是指出注重中小型企业的发展之后，他们如雨后春笋般涌起，我国的中小型企业为数众多，、如何通过市场营销这个利器，发掘出企业的谋生之路，众多企业关注的焦点问题。激烈的市场竞争推动了市场营销的发展，走向电子商务网络型市场营销发展.1互联网在企业发展中的作用.....................................4 4.2电子商务给企业带来的机遇.....................................5 4.3搭建行业营销的平台...........................................5 4.3.1中小企业的互联网营销趋势.................................5 4.3.2自建行业门户网站........................................6 4.3.3网络与传统营销的结合发展................................6 第五章 1.1 营销的定义 　　菲利普?科特勒将营销定义为：个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值，以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程。也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场，变潜在交换为现实交换的活动总称。 1 .2 4P营销 　　20世纪50年代末由Jerome McCarthy提出的4P：产品（Product）、价格（Price），渠道（Place）、促销（Promotion）。营销策略对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，它是以满足市场需求为目标的，重视产品导向而非消费者导向，代表的是企业立场，被营销经理们奉为营销理论中的经典。 1.3 4C营销 　 舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了客户（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience），沟通（Communication）的4C营销理论，进一步发展了4P营销理论和方法。主旨强调以客户为中心的营销模式。 1.4 4R营销 　　Schultz提出了4R营销即关联（Relativity），反应（Reaction）、关系（Relation）和回报（Retribution）。4R营销是以关系营销为核心，重在建立顾客忠的营销模式。 1.5 4S营销 　　目前，一些学者提出了满意（satisfaction），服务（service）、速度（speed），诚意（sincerity）的4S营销模式。 第二章 传统市场营销中的问题分析 受到经济条件及营销技术方面的影响，传统的市场营销存在着很多问题，如果企业不探索新的营销方式的革新势必会严重阻碍企业的发展。其主要问题表现在以下几个方面： 2 .1 营销组织构建不合理 　　职能式，部门间的关系缺乏沟通、协调难，协调方式是靠规章制度和权利等级结构形式特征是金字塔式，组织活动特征是稳定、重复、单一，主要结构单元是职能部门，分工是高度分工和专业化，权利的集中程度是高度集中，注重权威，管理层次多，中间管理层比较庞大臃肿，管理范围比较窄，信息流向是以纵向为主。 2.2 营销策略的盲目性 　　企业的宜传、广告和营销策略是针对目标顾客的，成本高，而且具有较大的盲目性。商业流通循环是由生产者，中间商和消费者三部分组成的，生产者不能直接了解市场需求，消费者也不能直接向生产者表达对产品的需求，因此，造成企业市场营销策略的盲目性。 2.3 营销方式滞后 　　传统的以产品为中心的营销方式造成了企业营销的局域性、信息不对称、边界明确、经济活动简单，垄断现象严重，反应缓慢。尤其是在传统的经济模式下，由于认识不足，或企业自身条件的局限，企业在管理客户资源方面存在着较为严重的缺陷。 2.4 企业面临的环境压力 　　市场环境的变化、技术的更新、企业规模的扩大及成长……无论那个企业它所置身的市场和社会环境都是在变化的，企业为了更好的适应社会、