某药业电子商务战略发展计划投资项目建议书.docVIP

第一部分 发展电子商务的必要性 概述 EXECUTIVE SUMMARY 背景： 根据国家食品药品监督管理局(SFDA)的新规，自2005年12月1日起，有资质的零售药店可在网上开店卖药。这一新规意味着老百姓可以像买卖其他商品的电子商务一样，足不出户点击鼠标就有人将所需的药品送到家。 2005年12月29日，京卫大药房网上药店(www.yaofang.cc)通过了由国家食品药品监督管理局、北京市药品监督管理局组织的现场验收，获得由北京市药品监督管理局颁发的《互联网药品交易服务资格证书》(京)。这是目前国内首家获得网上药店经营许可的企业，标志着我国药品营销尤其是B2C(网上药品零售)开始步入互联网时代业内认为：网上药店的市场大约在1000万元左右，但国内具有连锁、配送等开设网上药店资质的只有50家，市场空间是很大的以美国为例，美国医药界已进入因特网交易的新时代，形成平均1700亿美元的市场规模。在美国，网上药店有1000多家。据预测，美国网上药品零售、批发的规模在未来两年内将超过传统的医药市场。.5亿美元到96年的13亿美元，6年增长率4.2倍，2000年OTC市场有望突破1500亿元，其增长速度与增长潜力远高于国民经济增长速度，是世界上OTC市场发展最快的国家。 目前我国人均非处方药消费仍低于全球平均9.1美元水平，结合人口众多尤其是人口老龄化趋势的特点，我国非处方药市场前景非常广阔。有关人士分析认为,根据目前我国医药市场的增长速度,到2001年药品销售额将达到1995年的法国药品市场规模，2010年会超过美国1995年药品市场规模，，，e9191网站，还有同仁堂、太极等等。 2.2、.3、大小流通企业优势互补 在上海市以至许多城市，药品营业网点与人均营业面积接近甚至超过了发达国家，然而当前许多国有药品流通企业仍然沉迷于这种搬弄这种“砖头水泥”的游戏，因为这些资产是能摸得到看得见的。以为这是提高自己的竞争力的最佳途径，因为与国外企业相比最突出的差距表象就是如此，这也是为什么当前在一方圆不足十里的商圈内不到三个月的时间里会有几家新大药房开张，从宏观上说，是一种典型的重复建设，是一种社会资源的浪费。 中国药品流通企业与外国商业巨头相比最大的差距不是营业面积与规模，而是软件差距，与其说与外国流通企业的差距是规模，不如说差在管理，与其说差在硬件，不如说差在软件。小企业之所以不能有效扩张，是因为软件瓶颈使它不能扩张。 我们应该认识到：要迎接WTO，必须从资本扩张必变为信息扩张。其实不难发现大小流通企业优势正好互补。 大流通企业有自己的优势：规模较大，资本比较雄厚，建成了比较成熟的连锁体系，在市场中占有一定的主动，其中最大的优势是经过近几年的努力，已经建成了比较强大的管理信息系统，其信息处理能力甚至远远超过了其实际使用水平。 但是最大的缺憾是相对即将入关的国外商业巨头来说企业规模还很不够，但时间非常紧。 现在中国有很多很多小零售店、小流通企业，他们有自己的优势：最大优势是本地化，有自己的“势力”社区，对当地的消费需求比较熟悉，而且能够有比较强的公关能力，这往往是许多国内企业扩张所遇到的最棘手的问题。 但是这些小企业却有严重的发展瓶颈：规模过小、能享受的优惠政策少，在市场中由于力量单薄而显得被动。 2.4、运用信息张力，建立企业联盟 互联网给现在的流通企业一次绝佳机会：以互联网为平台，展开电子商务合作以促成企业联盟。 网络经济时代给了所有企业一次重新洗牌的机会，企业的实力不再是员工数量、企业规模、企业资产所能标征，而是企业信息化如何，企业运用互联网的能力如何。因为现在社会资源太多太多，不是要扩大这些资源的问题，而是谁能有效利用这些社会资源，谁就是未来的市场竞争强者。 ＊＊电子商务公司正是在这个使命下成立：公司将运用信息张力，利用电子商务平台，联合这些中小流通药品企业，整合现有的社会资源，构成一个畅通庞大的物流系统，才是当前可行之举。只要将他们联合起来，中国的药品流通企业就能与国际药品流通企业相抗衡。 在美国就有6000家小零售业主通过联合与沃尔玛相抗衡，而中国上海的联华超市集团就有过一半连锁店是加盟店，而其他城市和企业这方面就做得很不够。除了观念不到位外，当然地保护主义也是一个重要原因。中国现在谈经济全球一体化，其实当前能做到全国经济一体化，甚至全省、一个城市一体化就很不错了。＊＊发展电子商务的一个重要使命就是积极推进一个城市一个到几个省的商业发展一体化。 与九十年代中期曾流行了一段时期的加盟店不同。那些加盟体系之所以无疾而终，其实深层次的原因是控制管理不能到位，是管理手段管理技术不到位。 在中国互联网已经将企业规模效益变为现实，建立在网络上合作是一种基于电子商务平台上的开放、共赢的虚拟联盟。不是象过去的加盟店、连锁店等