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浅谈如何走出当前酒店营销误区——兼论非价格竞争营销 　　【论文关键词】 酒店 营销 　降价销售　非价格竞争 　　【论文摘要】 当前酒店业的竞争日趋低价格策略，其实，这是一个误区。文章从降价销售的起因和结局来分析，指出了酒店营销的发展方向，并提出了一些营销思路和策略。 　　酒店之间为了争取更多的客源目标，能够在激烈的 市场 竞争中胜出，营销的竞争成为必要手段。营销中的竞争，常表现在商品的价格上，价格成为市场竞争的重要手段。2007年，浙江省义乌市很多三星级酒店每天房价在200元以下，并且有很多赠送服务，如住店客人长话 免费 等。酒店为获得更多的市场份额，常围绕着价格而进行市场营销竞争，进入了削价竞争状态。所谓削价竞争是指酒店为改善产品的交易条件和增加产品的销售量，而单纯以降价让利为手段的竞争。 论文联盟www.LWLM.com编辑。 　　一 影响酒店的削价竞争的客观因素和弊端 　　(一)目前酒店业已经走进了削价竞争这个误区。削价竞争的发生主要是由客观因素决定的： 　　1、前些年很多地区，饭店数量剧增，造成饭店供过于求。以2006年 统计 数字为例，2005年各地区接待入境过夜 旅游 者为4680．90万人次，但全国星级酒店拥有客房123．79万问，床位236．66万张。全年接待能力为45183．35万人，远远大于需求量。因而，酒店想要获得更多的营业额，采取