【金色海岸】营销策划报告.docVIP

[金色海岸]营销策划报告 开篇语 一、透视房地产策划 1、房地产策划（营销）精辟概括：“现代营销管理”在房地产 开发中的运用。 2、现代营销管理的核心：满足顾客需要 3、现代营销管理核心理念延展：充分利用公司内外资源，开发 ，给予客户最大 满足顾客需要的产品（表象需求与潜在需求等） 的永续经营、创造公司至高品牌价值、无形资产。 “让渡价值”，最终达成客户对产品、公司的忠诚度，保证公司 二、 本项目营销难点及应对 高价位及市场容量问题 1-1本项目较高价位不仅有诸多个性鲜明的独特卖点（智能、个性 1、 化户内空间）作支撑；更有一环紧扣一环的营销策略做配合。 最终营造出的将是物超所值的形象。 1-2处于金字塔顶端的城市居民至少占总居民数的 2%——5%，以遂 宁最低 2%计，亦有 6000千余人，这部分居民远大于本项目供给（并 且此数还未记临界层次居民）。 1-3本项目诸多理念在遂宁尚属首次出现，产品品质远胜现有楼盘， 加之得力的宣传、引导，此开发量较易消化。 2、地段劣势 第 1 页共 51 页凸美顾问 免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者， 其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。  [金色海岸]营销策划报告 本项目地段劣势主要体现在以下几个方面： 2-1生活配套欠齐全 应对：由于本项目规模较大，自身配套建设较完善；加之项目建 成后，必会吸引部分商贩入住。生活配套迎刃而解。 2-2交通较不便利 应对：项目一旦完工，各路中巴自然便被吸引过来；加之各家属 楼已陆续在建，这标志着交通问题将得到解决；本项目将在小区 旁申请设立一交通车站。则交通问题自然解决。 应对：在小区会所设置阅览室，增加书香气息；小区幼儿园，解 2-3教育配套较差 决了最基本教育问题；实验中学距小区甚近，本项目对其稍加包 装，则足以匹配小区身份；对于上小学之学生，本项目可利用购 房直通车接送，或与其它学校联姻，身份感更不一样。 本项目营销核心策略 本项目品质虽高，但同时又价值不菲；则于目前尚缺乏高 三、 品质楼盘供应，因此客户对高品质楼无概念，对性价比无概念； 同时本项目地段劣势是一难点。基本这些因素，同时考虑到开 发商品牌的建立，本项目将采用四段式营销策略； 1、点火期： 1-1通过政府出面，化地段劣势为优势。 第 2 页共 51 页凸美顾问 [金色海岸]营销策划报告 1-2通过其它大城市经典楼盘居家理念介绍，让客户清晰认识到 什么样的住宅才是适合居住。 2、加热期 通过项目各方面卖点全面展示，吸引客户关注，让客户为本小区 而激动，燃烧起客户消费欲望。 3、沸腾期 通过各类宣传活动造势，再加上卖点的进一步深挖、细诉，达至 良好销售业绩。 4、升华期 以“人性关怀”为主题，以各类业主活动为载体，体现小区居家 内涵，铸造小区及公司品牌形象，积累无形资产。 说明 本项目为总体营销策划报告，主要为指导小区整体推广。各 四、 1、 具体执行方案将在相应工作执行半月前另行提供。 2、建议贵司与我司尽快就总体推广思路及主要推广活动、宣传 方式确定相应方案，以保证正式推广期的有序性、完整性。 第 3 页共 51 页凸美顾问  [金色海岸]营销策划报告 第一章遂宁市经济形势分析 一、遂宁市经济增长状况： 指标 2001年 2002年增长率 GDP（万元） 1293700 1406200 M MM8.7% 人均国内生产总 （元） 4505 5115 C CCO OO13.54% 第一产业增价 值 421746 O OOM MM458421. ..8.2% 第二产业增价 值 440802U UUC CC468265 6.23% 第三产业增价 值 W WW. .. 5479514 11.22% W WWW WW 社会消费品零售 总额 1022000 1110898 11.5% 遂宁市 2002年国内生产总值比上年增长 8.7%；比四川省的增长 7.5%高出 1.2个百分点。 据凸美信息统计，至 2002年，遂宁市国内生产总值中，第二产业 所占比重为 33.3%，第三产业所占比重为 34.1%，已逐步形成了第二、 三产业为主，第一、二、三产业协调发展的经济格局。 第 4 页共 51 页凸美顾问 [金色海岸]营销策划报告 由以上可知，遂宁市经济呈快速增长态势，增长动力主要来于第 二、三产业；特别是第三产业增长速度最快，其中批发和