金地球三期开盘整合推广营销方案.DOCVIP

金地球三期开盘整合推广营销方案 目 录 1.目录……………………………………………………………………………………………….3 2.第一部分：开盘期营销策略核心思考………………………………………………………….4 一、金地球三期项目运作形势分析：………………………………………………………….4 二、关于项目定位的思考：…………………………………………………………………….4.. 三、关于目标客户群（细分）的分析………………………………………………………….5 四、VIP客户的营销策略：………………………………………………………………………8 五、关于商铺 “边招商、边销售”的策略：………………………………………………..10 六、推出永续经营工程，倡导理性投资……………………………………………………….11 七、卖点不可一次推完，保持持续的推广热点……………………………………………….11 3. 第二部分：开盘期阶段性营销推广计划…………………………………………………….13 前 言 金地球三期开盘整合推广营销方案，是按照金地球市场的总体战略思想，结合项目核心概念以及市场竞争态势而制订的营销计划方案。本方案主要围绕营销目标，明确各个阶段的事项及具体工作安排；使得整个推广活动有计划、步骤的开展。本方案旨在为金地球三期的全程营销推广提供一个科学合理的操作 思路、指导营销推广工作的顺利开展，实现发展商的预期目标。 第一部分：开盘期营销策略核心思考 一、金地球三期项目运作形势分析： 金地球三期占地面积约20000多平方米，有住宅约180套，商铺约100套，共有19、20、21、22、23五栋建筑物，其中20、22、23已在建，19、21设计图纸还未完全完成，在所有项目中，两房的小户型占到所有户型总数的80%以上，剩下的为三房户型及带阁楼的顶层户型（三房+阁楼）。 根据以往经验，住宅价位不宜过高，应采用低开高走，随行入市的策略，住宅应该非常易销。商铺按原来的规划及计划，用做门面、仓储、物流之用，因此商铺的定价、销售策略尤其值得推敲。 因此金地球三期开盘整合推广方案应分为住宅和商铺两个方面来做企划。 二、关于项目定位的思考 项目定位： 住宅：城市花园，最经典实用性价比最高的住宅 商铺：桂林市汽配农机行业的航空母舰 阐述： 城市花园：对于周边居民（居住在大风山附近的城郊结合部的居民及企事业单位的职工）和南部各县的“大桂林人”而言，拥有一套在市区范围且性价比较高的住宅还是有相当吸引力的。因此“城市花园”的名称及定位对该部分目标客户有较强的吸引力。 桂林市农机汽配行业的航空母舰：桂林市政府、桂林市商业网点办联合颁布的《桂林市商业网点总体规划（2006-2015）》中规定要“进一步培育金地球农机汽配大市场，形成以凯风路为主的农机、汽配销售带”，阐明了金地球的正身，即桂林市目前唯一审批通过的农机汽配专业性市场，桂林市规模最大的农机汽配专业市场，同时做为政府的重点工程，带动城南经济繁荣的龙头，因此定位为桂林市农机汽配行业的航空母舰——对于投资、投机型的客户来说，以上几点有非常现实的意义。 三、关于目标客户群（细分）的分析 目标客户的细分是项目不断发掘新市场机会的有效手段，分析不同消费者的不同需求程度，进而可以发现更多的市场机会和对策,同时针对他们所做的广告才更有效。 住宅方面： 从地理范围来分析： ·周边企事业单位职工： 他们一般为效益好的企业职工，或效益一般的企业中层以上人员，手中所掌握的资金不是非常充沛，看中的是金地球住宅的性价比及实用性。该群体一般以自住为主。 ·周边郊区、县城的购房者： 对他们来说，能购买一套城市住宅非常有吸引力，特别是在桂林工作和刚刚起步经商的人来说尤其如此，因此定位为城市花园，一方面满足了他们的居住心理，另一方面又比较实惠及性价比高，他们能够较从容的承受。该群体一般以自住为主。 从年龄结构和收入方面来分析： ·年轻人： 大部分年轻人属于事业初创和起步阶段，除家里支助买房的群体以外，其他靠自力更生的年轻人，大多资金不宽裕，而金地球的房子正好适合他们的承受能力。该群体一般以自住为主。 ·中老年人： 很多中老年人都喜欢清净的环境，而金地球·城市花园项目的地理位置和品质非常符合他们这一意愿。而还有一部分“1+1”模式的家庭，即年轻人想自己拥有自己的居住空间，又不想和父母住一起，而又能就近照应父母的这部分人群，对于他们而言金地球这个项目是非常合适的。该群体一般以自住为主。 从投资角度分析： ·投资型客户： 桂林房产市场增值迅速，因此产生了很多专门投资房产以达到增值保值目的的投资户，对于高性价比及绝对较低的价位（针对市区而言）的金地球住宅项目来说，对他们有较大吸引力，可以以目前较低的价位吸入，而在