营销计划书范本.docVIP

目 录 1 概述...............1 1.1 概述...............1 1.2 主要影响...............5 1.3 公司理念...............5 1.4 组织结构...............5 2 外部因素...............6 2.1 目标市场的经济分析...............6 2.2 目标市场的政治分析...............7 2.3 目标市场的社会分析...............7 3 产品组合...............7 3.1 ABC公司产品组合...............7 3.2 产品类别...............8 3.3 每个产品类别的一般策略...............9 3.4 当前产品组合的生命周期...............10 3.5 每个产品线的外部因素...............11 3.6 目前每个产品的供货商情况...............12 4 市场分析...............13 4.1 总市场...............13 4.2 市场占有率...............14 4.3 市场潜力...............15 5 用户分析...............15 5.1 当前商业用户...............15 5.2 当前个人客户统计...............16 5.3 客户心理...............17 5.4 客户对当前产品组合的评价...............19 6 竞争分析...............20 6.1 当前产品组合的竞争地位...............20 6.2 竞争产品比较...............21 6.3 竞争的营销策略...............21 7 价格...............22 7.1 当前产品组合价格分析...............22 7.2 战略性产品与同类竞争产品价格分析...............23 8 分销...............23 8.1 分销目标...............23 8.2 分销策略...............23 8.3 旧的分销渠道分析...............23 8.4 调整分销目标...............24 8.5 调整分销策略...............25 9 人员分析...............25 9.1 营销人员数...............25 9.2 销售分析...............25 9.3 销售人员分析...............26 9.4 非销售人员分析...............26 9.5 营销人员费用分析...............27 9.6 人力资源发展规划...............27 10 市场调查...............28 10.1 营销研究的目标和策略...............28 10.2 今年的市场调查计划...............28 10.3 今年市场调查效果...............29 11 广告与促销...............29 11.1 目标与策略...............29 11.2 广告代理信息...............30 11.3 广告费用分析...............30 11.4 今年的广告效果...............30 11.5 考虑采取的措施...............30 12 优势与弱点...............30 12.1 优势与弱点...............30 12.2 问题与可能性...............31 13 结论...............32 13.1 结论...............32 1 概述 1.1 概述 {没有Excel的情况下使用下表填入数据} 概述 200_年 今年 200_年 200_年 一般信息 员工数量 营销人员数 销售人员数 市场大小（流通） 市场大小（