编写商业计划书,是创业投资者进行融资的重要工作；商业计.docVIP

编写商业计划书，是创业投资者进行融资的重要工作；商业计划书编制的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应珍视科学的反应项目投资价值。一般情况下，项目的规模越庞大，商业计划书的幅篇相应来说，也应该增多；如果企业的业务单一，则可简洁一些。简单的进行概况地说，一份好的计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研、有利资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等等几点。在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或者其他任何投资或信贷来源。因此，商业计划书应该做到内容完整，意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。 制定商业计划书有很多作用，其中最重要的又以下几条： 一、?划书的主要编写格式 （一）商业计划书摘要 摘要主要包括以下几个内容： 1、? 公司概述 2、? 研究与开发 3、? 产品或服务 4、? 管理团队与管理组织情况 5、? 行业及市场 6、? 营销策略 7、? 融资说明 8、? 财务计划与分析 9、? 风险因素 10、?退出机制 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括; 1、? 研究资金投入 2、? 研发人员情况 3、? 研发设备 4、? 研发的产品的技术先进性及发展趋势。 （四）产品或者服务 创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍，主要内容有下列内容： 1、? 产品的名称、特征及性能用途 2、? 产品的开发过程 3、? 产品处于生命周期烦人哪一段 4、? 产品的市场前景和竞争力如何 5、? 产品的技术改进和更新换代计划和成本。 （五）管理团队 （六）商场与竞争分析 目标市场的阐述，应解决一下几个问题 1、? 你的细分市场是什么？ 2、? 你的目标顾客群是什么？ 3、? 你的5年计划、收入和利润是多少？ 4、? 你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、? 你的营销策略是什么？ 行业分析，应该回答一下问题“ 1、? 该行业发展程度如何？ 2、? 现在发展动态如何？ 3、? 该行业的总销售额有多少？总收入有多少？发展趋势怎么样? 4、? 经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、? 政府是如何影响该行业的？ 6、? 是什么因素决定它的发展？ 7、? 竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、? 进入该行业的障碍是什么?你将如何克服？ 竞争分析。要回答如下问题; 1、? 你的主要竞争对手？ 2、? 你的竞争对手所占的市场份额和市场策略/ 3、? 可能出现什么样的新发展? 4、? 我们的策略是什么？ 5、? 在竞争中的你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 6、? 你能否承受竞争所带来的压力？ 7、? 产品的价格、性能、质量所在市场所具备的优势？ 市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题： 1、? 行销机构和营销队伍 2、? 营销渠道的选择和营销网络的建设 3、? 广告策略和营销策略 4、? 价格策略 5、? 市场渗于开拓计划 6、? 市场营销中意外情况的应急对策 （七）生产经营计划 1、新产品的生成经营计划 2、公司现有的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备 5、现有的生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程 （八）财务分析和融资需求 1、过去3年的历史数据，今年3年的发展预测 主要提供过去3年现金流量表，资产负债表，损益表，以及年度的财务总结报告书 2、投资计划 预计的风险投资数额 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 获取风险投资的抵押，条件担保 投资收益和投资的再安排 风险投资者投资后双方股利的比例安排 投资资金的收资安排及财务报告的编制 投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明） 融资方案：公司所希望的投资人所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。 （九）风险因素 详细说明项目实施过程中可能遇到风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险。 （十）投资者退出方式 1、股票上市 2、股票转让 3、股权回购 4、利润分红 综合而言，项目达到了客户的要求，与此同时还实现了对于主要竞争对手产品设计体系的深入了解，对于对手未来几年的新产品投放及其定位问题有了新的认识。