上海家装世博会——宣传推广方案.pptVIP

 上海家装世博会  ——宣传推广方案 目录 一、展会宣传与推广的一般内涵 二、展会宣传推广策划的步骤 三、展会宣传推广策略 四、展会宣传推广渠道 A、显露型宣传推广 适合展会初期；迅速提高知名度；简洁的信息 B、认知型宣传推广 重点是增加受众对展会的深入认识、特点和优势 C、促销型宣传推广 短期、重点在于效应和轰动 D、竞争型宣传推广 针锋相对 F、形象型宣传推广 形象认同、沟通、忠诚度、信任 展会宣传推广渠道 （一）媒介宣传 专业媒体 大众媒体 （二）公关宣传 （三）人员宣传 （四）同类展会 公关宣传 内涵：展会组织者通过策划和实施一些能够引起公众注意的公共关系事件达到宣传和推广目标的营销方法。 目的：一是扩大展览的影响，吸引更多的参展商参加展出；二是建立关系，与参展商建立发展关系。 形式：开幕式、新闻发布会、公益赞助、拜会等。 人员推广 内涵：人员推广是一种人际交流，是一种直接的宣传方式，展出者通过与目标观众实际联络，告知展出情况邀请其参观展览。 形式：主要有发函、打电话、传真、拜访等，相对其他工作人员推广工作的成本较低。 发函（直接发函、信函（礼品、贵宾卡）） 直接联系（电话和直接拜访） 直接邮寄 目的：在恰当的时间，把恰当的资料和信息邮寄给恰当的人，并使其做出预期反映。 时间：邮寄请柬给政府官员或演讲嘉宾，一般要提前2-3个月。展会结束后，主办方还应将感谢信、展览会评估结果及客户需要的其他材料一并寄给参展商，同时传达下一届展览会的有关信息。 邮寄方式：信函和包裹 注意事项： 面向参展商：介绍展会程序，注重强调展览会的观众组织和配套服务。重要客户，附上主要负责人亲笔签名。 面向专业观众：强调参展的数量、档次以及主办放能够提供的洽谈环境，同时邮寄观展指南、邀请函和入场券。 面向媒体记者：有价值的新闻资料包括展览会的技术创新之处或在参展商人数、档次方面的突破。 * * 会展经济 家装会展经济是典型的服务型经济 会展活动是商业活动中最重要的分支之一 会展人的痛苦 *对接市场需求 *拓展服务范围 *提升服务品质 推广的困难，现场服务的繁琐，劳累 客户的抱怨，每年老一套的展览，熟悉的面孔 逐渐流失的客户群体 动荡的会展行业 服务客户 推广 吸引 转换 维护 推广：如何能让目标群体获悉？ 吸引：如何吸引潜在观众，展商？ 转换：如何使他们变成真正的客户？ 维护：如何使他们变成长期的客户 ？ 现状 推广：电话，email, 传真，媒体，网上帖子 吸引： 转换：维护： 定向推广－－＞推广 主动吸引－－＞宣传 促进转换－－＞增值 实现维护－－＞管理 推广：全面，及时，图文并茂的信息， 立体化定向推广到目标人群 吸引：高质量的活动窗口，提升服务品质，吸引潜在人员 24小时的沟通管道，方便目标人群的参与 转换：为展商，观众提供个性化服务　 方便观众，展商　发现目标，达成交易 延伸展位利用的空间和时间 维护：维护从各个渠道得到的展商，观众信息 获得更多要求，对接未来市场需求 展会宣传推广策略 1、新闻发布会 组委会在上海举行大型新闻发布会，会上将邀请上海地区众多媒体、企业老总、组委会相关负责人参加。 活动目的： 品牌层面：树立良好口碑、传递企业文化；加深品牌印象、提升家装世博会美誉度。 市场层面：宣导预热，提高人气、带动招商。 主题： 活动日期： 时间： 活动地点： 与会人数：活动流程：活动开场——嘉宾讲话——企业介绍——酒会——抽奖 围绕“艺术、文化、科技 ”的宣传主题。展开系列活动,吸收传统元素，混合现代气息，打造别具一格的展会。通过媒体宣传、户外推广和网络联盟三个途径,全面宣传家装世博会。 2012 中国上海家装世博会 展会期间，组织100场专家访谈，10余场主题活动 2、专家访谈： 自荐 无限制 20 其他网络媒体 媒体自选和自荐 无限制 15 上海地区平媒 自荐 无限制 7 网易 自荐 无限制 8 腾讯 媒体自选和自荐 展商 15 搜房 媒体自选 特装展商和展商 15 搜狐 选定 组委会和少数展商 20 新浪 嘉宾 主要对向 场数（最低） 媒体 3、配套活动 （1） 联合新浪网，上海地区首届消费者“最喜爱的家居品牌”调查评选活动及颁奖； （2） 陶瓷、卫浴、地板最新流行趋势发布会。 （3）《空间创意设计大赛》 （4）《大型家装设计体验节》