市场调查与预测课件第十一章其它预测法.pptVIP

第十一章 其它预测法 第一节 马尔柯夫预测 马尔科夫是俄国数学家（A.A.Maykor），该方法应用于市场分析 马尔科夫过程，是指某事件第n次实验结果取决于第（n-1）次实验的结果，且在向第n次结果的转移中存在一转移概率，同时通过这一转移概率，第n次实验结果可依据第n-1次结果推算出 一、马尔科夫预测技术 1.预测基本要素 （1）概率向量 一行向量，如果其中各元素非负，且和为1，此行向量为概率向量。 表示 （2）概率矩阵方阵 中，如果各行均为概率向量，则此方阵为概率矩阵 其元素Pij表示由i种状态向j种状态转移的概率，当研究市场占有率时，可以看作客户选择某种商品时在不同牌号间的转移，所以，也称之为状态转移概率矩阵。 同时当A和B为概率矩阵，则AB也是概率矩阵。这一性质为用马尔柯夫过程研究市场现象变化提供了可行性。 （3）正规概率 一概率矩阵P，若它的某次方 的所有元素皆为正数，且没有0存在，则称为正规概率矩阵。如： （4）固定概率向量 任一概率向量，当u右乘一方阵P后，其结果仍为u，即up=u，则称u为p的固定概率向量 设P为正规概率矩阵，则必有一固定概率向量u，且u的所有元素皆为正数，p的n次方的矩阵 将趋近于固定概率向量u组成的方阵U，称之为稳态概率矩阵。 二、预测步骤 设S（K）是预测对象t=k时刻的状态向量；P为一步转移概率居阵；S（K+1）是预测对象t=k+1时的预测结果。 马尔柯夫预测的步骤 （一）市场占有率预测 例：设某地有10万户家庭,每个家庭每月使用一盒肥皂,而且只使用甲、乙、丙三个品牌的肥皂。调查表明，元月初使用甲、乙、丙三个品牌肥皂的家庭户数分别是3万、4万和3万。由于产品质量、广告宣传等原因，肥皂用户每月都有变化，三个品牌肥皂市场占有率转移概率矩阵如表所示。 转移概率 试求二月初、三月初各品牌肥皂市场占有率及最终的市场占有率 解:(1)市场占有率初始向量 。 因为 =3/10=0.3 =4/10 =0.4 =3/10 =0.3 所以 =(0.3 0.4 0.3) (2)由题意可知市场占有率转移概率矩阵为: (3)各月市场占有率计算如下: 二月份市场占有率计算如下: 即甲品牌肥皂市场占有率为:41.3%；乙品牌肥皂市场占有率为：29%；丙品牌肥皂市场占有率：29.7% 三月初市场占有率： 即甲为46.2%，比上月增加4.9%；乙为23.5%，比上月下降5.5%；丙为30.3%，比上月增加0.6% (4)稳定后的市场占有率 因为 为标准概率矩阵,故有稳定的市场状态存在。 设终极市场占有率为x，y，z，则 解之，x=0.621,y=0.076,z=0.303 即甲、乙、丙最终市场占有率为：６２．１％，７．６％，３０．３％ （二）期望利润预测 企业的经营又景气和不景气的可能 期望利润是由于商品在市场上不同销售状态下利润的概率平均值。 期望利润为正则为盈利，期望利润为负则为亏损。 如果掌握了销售状态、商品销售状态转移矩阵及由销售状态变化而带来的利润变化情况，就可以对未来时期的期望利润进行预测 设商品销售状态为　　　　　　　　，状态转移概率矩阵为Ｐ，状态转移利润矩阵为Ｒ 式中，　　　　　　　　表示由状态　　转移到状态　　的累计利润。　　　　表示盈利，　　　表示亏损，　　　表示不盈不亏。 根据状态转移矩阵和利润矩阵计算从ｉ状态经一步转移到ｊ状态的期望利润公式 式中，　　表示从状态ｉ经一步转移到状态j的期望利润 特别当ｎ＝２时，从状态ｉ经一步转移到其他状态的期望值利润为： 例：某商品以周为单位，按某种标准把商品的销售情况分为畅销和滞销两种状态。对过去２０周的研究表明，销售状态转移概率矩阵如表所示。 状态转移概率表 利润转移概率表 试求当前周的期望利润及三周后的期望利润各为多少？ 解　由已知状态转移概率矩阵为： 　　状态转移利润矩阵为： 　　故当前周期望利润为： 　　　　　　　　　　　　　　　　万元 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　万元　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 即如果本周处于畅销状态，下月期望盈利３．２万元；当本月处于亏损状态，下月期望利润－０．２５万元 设　　　为从状态ｉ经ｋ步转移到状态ｊ的累计期望利润，则 计算第三周后的期望利润 第二周期望利润 第三周期望利润 即如果本周产品畅销时，三周后期望利润２５．０６５万，当本周产品滞销时，三周后产品的