服装品牌公司MTM手册.pptVIP

目的 介绍： 在Smalto店铺内创造出MTM手工定制的概念. 提供MTM服务给关键客户 主要目的?: 在没有库存风险的前提下提高营业额 通过精良的剪裁，度身订造的特质增强品牌标识 把度身定制作为本品牌的重要定位 把MTM服务作为区分Smalto与其他品牌的重要标志 为了达到新的市场细分和目标 发展顾客对本品牌的情感倾向。 2010上半年的商业目的: 2009: MTM = 总营业额的5% 400 000€ Turnover Asia 行动 清晰定位 ??MTM?? 服务。产品和定价均介于Smalto的成衣和高级定制之间。(产品，服务, 氛围, 销售论据等)。 MTM这个概念是区分Smalto和其他竞争品牌的关键点。 专业有效、互动型的销售 商业战略和有效交流 有吸引力的广告 (现有客户群 + 发展前景). 后续跟踪: 电话预约定制. 客人最先关注的是服饰的风格和他在店内所得到的关心和关注。我们要给客人奢侈品牌独特的关怀。 (我们希望客人在消费后拥有一个难忘的、特有的经历). 适合MTM的销售人员和销售技巧。高水平专业的销售人员 (?剪裁建议?). 与客户的交流，可以使他们更好的了解可定制的剪裁风格和产品. 定价 高端定位 (竞争品牌: Kiton, Cifonnelli, Zegna…). 通过服务来区分Smalto和其他品牌, 产品备选项和Smalto的创意裁缝师?，品牌形象。 套西: 均价 850 € 零售均价 3500 € 衬衣 均价 100 € 零售均价 350 € 产品 : 手工定制的套西、单西、裤子 ? 3 proposed fitting : ??裁缝的??. ??国际化的??. ??卷曲的??. ? 20种可选版型 (纽扣 ：单排（1颗, 2颗, 3颗）, 双排扣/ Ventes : side ventes, center vente, no vente). 面料 : 有三个系列400余种的面料 : ??特别选择??: 独家季节性面料. ??经典??: 经典面料. ??奢华??: 奢华面料. ? 可选 : 单西衬里, 纽扣, 顶部针步, 个性化标签 ? 制作 : 传统的意大利制作工艺.每个质量细节都有裁缝师严格控制. 定制组成: 1套套西为基础+量体. ? 制作周期 : 6 - 8 周 试衣 : 一个试衣期. 每件衣服的试衣时间: 30分钟 ? 价位 : 3000 -6000 欧 ? 服务 : 事先预约或是没有预约进行量体, 提供私人的、个性化的服务 产品 : 衬衣 ? 产品推荐 : 3种套西的选择. ? 备选项 : 领子, 纽扣, 袖口, 刺绣图案… ? 制作 : 传统的意大利制作工艺 / 每个质量细节都有裁缝师严格控制. 制作周期 : 6 周. 面料 : 约200种可供选择. ? 建议零售价 : 300-500欧. ? 服务 : 无预约量体, 私人的个性化的建议. 产品与品牌优势 尊重每位男士身体的平衡与和谐感. 舒适感和愉悦感：Smalto 套装会激发人们对着装的个人情感以及创造力 完美 (精准的量体, 无可挑剔的细节…) 轻便的面料, 可选择意大利制作 强调顾客穿着的个性 给穿着衣服的人强烈的自信心和儒雅出众的气质 为定制一件个性的衣服，我们会提供各种可选项目给客人，并尊重他们的意见和需求 独一无二的配件和面料 触感 : 顶级的、 出彩的面料 奢华高档的产品和优质的服务. Smalto 精神 经典高雅: 将经典传统与时尚前卫完美结合 优雅, 时尚, 奢华 精美的轮廓贴合身形, 又突出肩部和脸部的线条 完美无缺 声望 让男性拥有了他的风格和个性 ??平衡是男士时尚的关键词? Francesco Smalto : 推崇平衡之美 MTM SPACE MTM 空间 目的 : 在店铺内展示并提供给客人手工定制的服务，继承Smalto精良制作的传统 装饰, 店铺元素, POS材质 定义MTM空间的色彩和与店铺其他陈列的整体性 突出品牌展示 铺一块小地毯提升MTM空间的舒适感 (空间允许的情况下) 1张展示可选项目的桌子 1间试衣间 1或2面镜子 用来展示面料的架子 1张桌子+ 2把椅子 良好的照明 永久性设备 : 销售 / 选择 1/2/3 模特版型. 套西和衬衣的版型 刺绣图案的样本 面料样本 黑皮书: 模特版型, 尺寸表, 订货单, 以及其他应有的信息. 订单: 1份订单包含 ：产品参照、零售价、日期、传递窗、客户数据、CGS、客户签名 + 卡上的感谢内容