4S店精品营销活动方案.pptVIP

4S店精品销售的实施与管理 4S店精品销售的实施与管理 专业的精品管理团队的建立与定位 有效的精品销售管理办法 员工教育与客户教育的实现 不同的销售不同的实施方法 4S店精品销售的实施与管理 专业的精品管理团队的建立与定位 专业的销售管理团队 工作的主要内容是帮助别人实现销售 对项目负责，负责发现问题并找到解决的方法 负责精品的绩效管理 4S店精品销售的实施与管理 有效的精品销售管理办法 目标的有效制定 制定全员销售的管理办法（绩效考核方案） 有效的培训管理体制 4S店精品销售的实施与管理 目标设定的误区 例如：月度经营目标100万 目标分解：100÷30天=3.3万/天 3.3万=？ 车？ 人？ 项目？ 上面的目标是不清晰的，无法执行的 4S店精品销售的实施与管理 目标设定的细分 有多少销售人员？（整车、前台SA、精品） 每个人的任务是什么？有多少？如何奖惩？ （总产值、各个项目） 4S店精品销售的实施与管理 员工教育与客户教育的实现 员工的思想教育是成功的开始 客户的思想教育是员工长期教育的结果 双方观念一致的时候就是精品进入良性发展的时期 4S店精品销售的实施与管理 不同的销售