4S店元宵节活动方案（斯柯达）.pptVIP

SKSR-1 2011-05-20 * SKSR-1 2011-05-20 * SKSR-1 2011-05-20 * 4S店元宵节活动方案 诸城市世纪丰源汽车销售服务有限公司 市场部 2012年1月28日 目录Content 二、活动目的 一、活动背景 三、活动概况 四、活动整体构思 五、活动执行说明 六、资金预算 七、活动效果预估 一、活动背景 1、元宵节是春节后的第一个节日，也是中国传统历史上比较重要的节日之一。元宵节与春节仅有半月之隔，春节的影响还没有完全消失，有购车意向的客户大都春节前夕已经购车提车，持币观望的客户属于极少数，这部分客户对于活动的兴趣不大，邀请进店的难度增加； 2、诸城众多4S店相继开业，促销活动也相继开始，竞争势必会非常激烈； 3、2月份属于年度销售当中的淡季，购车意向客户少，进店量少； 4、12月、1汽车市场各方面数据较往年都大幅度下滑，12月底~1月，节日众多，有利于人气的聚集，对汽车销售是一个很好的推进； 5、维持好老客户的关系促进老客户转介绍，是当前斯柯达创立品牌的重要途径； 6、昊锐MP12已经上市，但出于老款昊锐清库的原因，未进行大规模宣传； 二、活动目的 1、通过活动，促进少量仍持币观望的购车意向客户向订金客户的转化，加快库存车辆的清库，保证2月份的资金周转； 2、巩固老客户关系，提高老客户的品牌忠诚度，促进老客户转介绍工作； 活动主