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给顾客带来的益处结合服务或产品本身的特性介绍 本身特性 Feature 能具备的优点 Advantage 能获得的益处 Benefit 产品介绍 你的备件市场占有率？ 营业目标的设定： 营业额＝保有车数 x 单车产值 营业目标的设定步骤 预估出 市场保有量 新车销售目标 目标管理 备件年度目标 销售目标确定 根据各区域市场等级（A / B / C）、车型保有量、市场情况及车辆用途比例 拟定4S店的年度备件销售目标 拟定配件经销店年度销售目标 结合上列编制配件部年度销售目标 备件销售目标 应努力完成 公司下达的备件目标，并对辖区内用户的备件供应负责。 应对全年备件目标进行分解, 制定备件营销工作计划。还可自己根据销售、进货、库存、目标、销售历史等多方因素进行更细致的分析,积极开展备件促销及优惠活动，扩大备件市场份额。 应每季全面分析市场及工作情况，作好工作总结及下一阶段工作计划。 应建立完整的用户档案，并跟踪了解用户需求。 销貨统计表类别：耗材 服务站销货比较分析 名称 A厂 B厂 C厂 D厂 E厂 F厂 G厂 H厂 I厂 滤网：变速箱油网 71 38 0 20 2 33 40 19 49 滤清器：机油芯 665 45 235 220 210 196 371 97 780 雨刷片：橡皮 58 1 1 2 18 10 20 9 25 雨刷片：左右 24