汽车区域营销方案（日产）.pptVIP

部分活动物料 工作证、记着证 邀请函内页 邀请函外封套 部分活动物料 工时卡正面 工时卡背面 部分活动物料 部分活动物料 抽奖券 整体宣传媒体投放表 形式 媒体 投放规格 投放时长 折扣 折后价格 报纸 燕赵晚报 C版1/2彩 2天 6.5 77590 电视 车视界 15秒硬广（在交通频道、收视指南播出） 20天 3折 60000 车视界 2分钟专题（在交通频道、公交移动电视上播出） 4天 3.5折 25200 电台 河北交通 3分钟专题 5期 专题无折扣 12000 网络推广 河北汽车在线 首页焦点 40天 4折 38400 软文 10篇 —— 赠送 合计费用 213190元 活动费用预算（宣传部分） 活动费用预算（线下） 类型 数量及标准 费用（元） 备注 礼品采买 Iphone4S 2部 # 根据情况由经销商支持 全车装具 # 工时券 # 签到小礼品 # 场地费 每天 30000 现场布置 37235 摄像音响 7000 演艺人员 11600 物料制作 10450 税 6740 7个点 总计： 　 103025元 　 具体报价参考《天籁特惠季落地活动明细表》 整体费用预算（含税） 宣传投入费用： 213190元 落地活动投入费用： 103025元 共计：316215元 智联力合文化传播有限公司 汽车区域营销方案 东风日产石家庄区域营销方案天籁特惠季?买天籁送玛驰 致谢！ 本方案是在我们理解东风日产对此次活动的相关需求，以及提案资料阐述的相关具体要求，结合我们对东风日产状况及此次活动的理解，以及长期以来所从事并执行类似活动的经验和专业知识的基础之上而提出。在此，我们对东风日产的理解和支持表示最诚挚的谢意。 感谢东风日产为我们提供的提案机会。本次提案所采用的资料一部分来自于东风日产及相关单位的提供，另一部分由我们利用自身渠道进行搜集并整理完成。由于本次活动部分内容尚在讨论中，方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。 前言 天籁市场分析 优势 1.天籁产能保证； 2.展厅车型齐全，现车销售； 3.竞品车型无优惠，市场真空，机遇难得； 4.保有量高、口碑好； 劣势 1.天气依然较冷，客户外出少，室外车展效果不佳； 2. 展厅集客量低，留存意向客户信息减少； 机会 1. 石家庄市场天籁车型齐全、现车充足； 2.竞品：新凯美瑞暂无优惠，同级市场出现竞争真空； 3.春季销售攻势还未显现，可以抓住先机； 4.天籁目前政策利好，竞争力强； 威胁 1.同级竞品车型多，新凯美瑞、雅阁、新帕萨特等品牌逐步进入宣传热度期； 2.步入春季，外展的活动次数逐渐增多； 3.竞品新车对市场有一定冲击，但市场占有率有限； 一、问题点：天气依然较冷，展厅客流少，意向订单少促单率低。 针对战略—— 增加3-5月份展厅集客量数，达到1000批次/月以上。 达成方法： 1. 投放广告，借助天籁特惠季活动提升进店量； 2. 利用收听率较高的电台做活动引领，增加来店/来电量； 3. 通过特惠季购天籁赠玛驰使用权这一宣传噱头，刺激客户来店购车； 4. 利用近期节日店头活动，提高展厅的集客量。 二、问题点：竞品车型多，竞品实力均衡，且逐步进入宣传热度期。 针对战略—— 扩大活动宣传力度，提升销量。 达成方法： 1.通过主流媒体宣传解释活动内容，提高活动知名度； 2.借助店头活动、销售话术提高活动认知度； 3.通过落地活动引爆天籁、玛驰销量，抓住机遇奠定全年销售基础。 内部因素 外部因素 新天籁 新天籁 公爵 性别 男性：71% 男性：83% 年龄 集中在25-30岁和36-45岁 以36-45岁居多 35岁以下比例低于总体 婚姻状况 已婚有子女：71% 已婚有子女： 80% 已婚有子女高于总体 学历 大专以上学历：70% 大专以上学历比例：60%， 大专以上学历比例高于总体 家庭月收入 10000-20000元：64.6% 20000-50000元间：52%； 10000元以上比例高于总体 职业 公司业主21.7 %，白领19% 公司业主35%，白领13% 业主比例略高于总体，白领相对较少 天籁人群分析 天籁 1、保有量大、口碑好； 2、库存充裕、车型全； 3、政策到位、利销售； 4、竞品无优惠、机遇期； 5、人群竞争力强，有子女、且子女也有购车意向； 玛驰 1、轴距短，易于城市环境； 2、外观小巧，受年轻人喜欢； 3、销量亟待提高； 4、品质传承日产，有保证； 5、需体验式营销，打开局面 天籁玛驰属性对比 1、特惠季销售政策； 2、玛驰使用权支持； 3、场地支持； 4、区域内专营店配合； 5、保证宣传触达率；