[经济_市场]终端拦截营销模式.pptVIP

终端拦截营销模式相当于在别人的阵地上打仗，处处都要受店方的管制。成本繁杂是终端拦截营销模式的一个主要特征。 而拒绝繁杂的成本费用，你就失去了作战场地和参战资格，我们如何能摊派这些成本呢？ 终端促销，就是与消费者的拒绝理由做斗争。而终端促销，不同于其他方式的推销，不但需要与消费者的拒绝打交道，还要与竞品的对比打交道。 产品促销时，最大的问题是可信度。因为其商品都是一些具有消费意识的消费者们，要抱回家里去的商品。在同样价格、同样功能的前提下，很多消费者还是更喜欢选择一些大厂家、有名气的产品，消费者认为只有这样，才能买的放心。 终端促销的整个过程中，促销员是主要的执行者，而主导工作是推销产品。 从厂家到顾客的整个流通环节中，只有促销员这个岗位与顾客是一对一接触的。实际上产品服务不仅仅是促销员对消费者推销产品，还需要更深层次的为消费者提供： 为顾客提供良好的服务，有利于在顾客群体中建立起一个丰满的企业产品形象，有利于人际传播及口碑效应，建立起目标市场的忠诚度，弥补一对一宣传的缺乏广泛性的弱点。 同时服务也能增加产品的可信度、美誉度。 我们已经明确：每种营销模式都与消费者之间有一个相应的接触点，而终端拦截与消费者的接触点就是促销员。促销员的职能是什么？是售前推销。 顾客的流失是来自两个环节的，一个是售前推销；另一个是售后服务。售前推销的达成率是要靠促销员优秀的推销能力，而促销员的能力是导致顾