开利中国地区暖通空调市场营销渠道研究.pdfVIP

032025148邵长哲 开利中国地区暖通空调市场营销渠道研究 中文摘要 随着中央空调行业高速发展时期的来临以及竞争的加剧，面对中国巨大的市场容 量以及伴随着资本、技术、质量、服务的差距的进一步缩小的现状，中央空调行业渠 道为王的时代已经来临。该文以开利中国公司(以下简称“开利”或“开利中国”) 为主体，论述了目前中央空调市场营销渠道主要的模式，并结合中国中央空调行业的 具体情况，将目前市场上存在的营销渠道模式进行了分析和研究。 开利中国公司自成立以来，建立了覆盖100多个城市的销售和服务网络。本文根 据市场营销的有关理论，就开利中国公司的历史、产品、组织机构、消费群体特点和 竞争对手等围绕营销渠道现状进行了阐述和分析。重点介绍了开利目前在中国市场营 销渠道的经销模式和项目登录制度，同时就目前中央空调的营销渠道主要模式：代理 制度进行了论述，最后就开利目前的营销渠道具体情况以及实际存在的问题提出了建 设性的个人意见和改进建议。 关键词： 开利中央空调，营销渠道。经销模式，代理模式，项目登录制度 C93 032025148邵长哲 开利中国地区暖通空调市场营销渠道研究 ABSTRACT Withtheadventofa ofcentralair high—speeddevelopmentperiod conditioning inthisbusiness erathat andthe fierce area，the increasinglycompetition Channeidominatesthemarkethascome the marketinChina consideringlarge withthestatusof differencesintermsof together quo shrinking capital， andservicedifferentcentralair technology，qualityamong conditioning brands．WithmainconcernonCarrier in abbreviated its CompanyChina(hereby as“Carrier”or“CarrierChina”)．thisis devotedtothe papermainly illustrationofthe modesinthecurrentcentralair major conditioning in channels totheactualsituationsintheChinese marketing China．According centralair marketadetailed andresearchhasbeenmade conditioning analysis onthe channels inthecurrentcentralair existingmarketing especially market．