聊城五洋4S店市场营销分析市场销售分析论文.doc

……………………. ………………. ………………… 毕 业 论 文 聊城五洋4S店市场营销分析 二ОО八年 六 月 十日 装 订 线 ……………….……. …………. …………. ……… 毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明 原创性声明 本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。 作 者 签 名：　　 　 　　日　 期：　　 　 　　 指导教师签名：　　 　 　　 日　　期：　　 　 　　 使用授权说明 本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。 作者签名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名： 日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权　　 　 　大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 涉密论文按学校规定处理。 作者签名： 日期： 年 月 日 导师签名： 日期： 年 月 日  目录 摘要 I Abstract II 引言 1 1汽车销售 1 1.1 汽车销售行业 4S 店的发展及现状 1 1.1.1汽车4S店的发展 1 1.1.2 国内汽车4S店的现状 3 1.2 五洋4S店 3 1.2.1五洋4S店的简介 3 1.2.2 经营车型 4 1.2.3 存在问题 4 1.3 研究的目的和意义 5 2 市场销售分析 5 2.1 季度统计分析 5 2.2 年度统计分析 6 3 五洋4S店市场营销分析 7 3.1有利因素 7 3.1.1品牌因素 7 3.1.2车价及技术性能 8 3.1.3 经济环境整体因素 12 3.1.4 整体因素 13 3.2 不利因素 13 3.2.1外部环境威胁 14 4 五洋4S店预测分析与 战略规划 14 4.1 对雅阁未来三个月的销售量预测计算 15 4.2 对奥德赛未来三个月的销售量预测计算 16 4.3 对飞度未来三个月的销售量预测计算 16 4.4 五洋4S店的与市场营销战略规划 18 4.4.1 市场定位 18 4.4.2消费人群定位 19 4.4.3 营销策略 19 4.4.4 营销目标 20 5 结束语 20 参考文献 22 致谢 23 Contents Abstract Ⅱ Introduction 1 1 Car Sales 1 1.1 Automobile sales 4S store development and status quo …1 1.1.14S shops vehicle development 1 1.1.2 Domestic auto 4S shops Status 3 1.2 Wuyang 4S shop 3 1.2.1 Wuyang Profile 4S shops 3 1.2.2 Business models 4 1.2.3 Problems 4 1.3 The purpose and meaning 5 2 Marketing Analysis 5 2.1 Quarterly statistical analysis 5 2.2 Annual Statistical Analysis 7 3 Wuyang4S shop Marketing Analysis 8 3.1 Favorable factors 8 3.1.1 Brand factors 8 3.1.2 Price and tech