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切入主题 切入主题 ——英大“元丰”A 出 生 22 岁 成长期 所需养 育费用 回馈 父母 保障小家庭 小孩教育成长 退休养老计划 财税计划 28 岁 30 岁 35 岁 50 岁 (4) 活 的 太 长 天 堂 收入曲线 (1) 收入中断 支出曲线 奋斗期 养老期 退休所需养 老费用 定期寿险 终身寿险 终身寿险 储蓄理财 健康险 教育基 金终身 寿险养 老寿险 养老寿险 适合保单 形式 高额 终身保 险 55 岁 养育期 (2) 活的 太短 (3) 意外伤残或 生富贵病 但是，我们才财务需求一点都没有减少…… 家庭保障 子女教育金 个人养老金 应急的现金 医疗费用 有计划的储蓄 …… 子女 教育 养老 投资 储蓄 针对想为子女投保的客户 第三步 针对想投资又怕冒风险的客户 针对有一定投资经验的客户 针对想为子女投保的客户 第三步 针对想投资又怕冒风险的客户 针对有一定投资经验的客户 可以跟客户交流一个观念：把孩子培养成财富，而不是把财富留给孩子。家长出于对孩子的爱往往对儿女的一切都大包大揽，希望在儿女人生的几个关键阶段都能助其一臂之力，却忽略了对儿女爱心和责任心的培养。这张保单不仅是父母留给儿女一辈子的礼物，更能让他感受到父母对自己的那份爱，体会到父母的良苦用心，从而培养他的爱心及责任心 。退休前每三年和退休后60岁后每年领取的这笔钱既可以做为教育金补充、婚嫁金补充、创业金补充，同时还可以做为父母和儿女的亲子计划的专项费用，比如带小孩外出旅游等等，以增进父母与子女的交流。或者让小孩子参加一些培训，帮助他走进社会，学会去接受周围的人。 针对想为子女投保的客户 (1/3) 天下的父母都希望自己的儿女将来有出息，但实际上不是所有的孩子都能如父母所期望的那样成龙成凤，现在的小孩打不得，骂不得，父母再着急也没用，生气归生气，不管也不行。这张保单不会让他一次性拿到一大笔钱去挥霍，但却可以为他的基本生活和健康增加一份保障。如果真有什么急用，还可以用保单贷款。 针对想为子女投保的客户 (2/3) 创造财富固然重要，但守住财富更重要，钱是赚不完的，但钱是用得完的。我们把为儿女储蓄的每一笔钱都赋于不同的意义，这样就使它变得更有价值，同时还能帮助我们去实现心中对于儿女一个又一个的期许。试想，是我们用三年时间多存了10万块钱让我们高兴呢？还是我们为子女出国多准备了10万块钱让我们兴奋呢？这就是赋于每一笔钱不同的意义所带给我们的不同价值感和成就感！ 针对想为子女投保的客户 (3/3) * *
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