住宅商品房的消费市场调研.docVIP

住宅商品房的消费市场调研 一、关于本次长春市房地产市场进行抽样调查的说明 本次从项目出发的市场抽样调查， 主要目的是寻找与项目目标客户可形成类比的群体特征及其他们对项目的需求点、接受信息渠道等，以便未来营销策划的确定和实施能得到准确有效的市场支持。 依据我们对长春市场的调查和了解，长春市场所有的高消费、娱乐场所及高档住宅区都集中在朝阳区、南关区两个区域内。根据长春市民的区域文化和消费心理，针对我们项目的市场定位及本项目的目标客户群，所以我们将市场采样调查的区域主要集中在朝阳区、南关区及二道区靠近伊通河的部份地区。 由于本项目单套房总价平均在五十万元左右，其主要购买者是市场金字塔尖的部分，所以本项目的潜在置业客户群将以二次置业者和高收入者为主，综合本项目的市场定位和消费群体的定位，所以我们将这次市场采样调查的对象、样本投放比例以及访问方式主要分为以下几类： 1、私营业主 主要针对经营各种品牌服装、品牌皮具、家用电器、电脑行、通讯器材、汽车销售及修理等的业主。 调查方式为入店，直接访问业主。 样本投放数量初步确定为200份； 2、企事业单位的管理人员 主要是对繁华路段的办公楼。 采用上下班时间的观察，对有车一族的守候访问。 样本的投放数量初步确定为100份； 3、商场周围 采用对在商场购买高档黄金饰物、高档服装、高档电器等的人群 观察，确定目标，跟踪到商场外进行访问。 样本的投放数量为100份； 4、医院的医师 采用在上班时间，对有一定职称的专家、教授，在没有病人时进 行访问。 样本的投放数量初步确定为100份。 5、入户调查 对中高档住宅小区进行入户调查，调查的对象住宅区有“富豪花园、富苑花园、维多利亚、吉港、长春明珠、长春豪苑、亚泰花园、威尼斯花园”等中高档住宅小区。 投放样本数量初步确定为200份； 6、对有8—10年楼龄的建筑，在当时有一定规模、档次的居民区内进行入户访问，寻找有二次置业计划的消费群体。 样本的投放数量初步确定为200份； 7、学校的教师 主要是对在高等学府任职，有一定职称的教职工、教授，直接在校进行访问。样本的投放数量初步确定为100份； 8、政府机关 在上下班时间，对进出办公楼的人群中寻找采访对象，进行守候访问。 样本的投放数量初步确定为50份； 9、高新技术开发区内的高技术人员 对本区域内企业单位的管理人员，技术人员进行跟踪访问。 样本的投放数量初步确定为50份； 10、对周边乡镇的企业家进行电话访问 样本的投放数量初步确定为10份； 11、对高消费娱乐场所进出的人群访问 在停车场内进行，鉴于本项采访的可操作性不高，访问成功的难度很大，所以投放样本的数量初步确定为50份。 12、长春飞机场的侯机室 由于长春市并非经济活跃市，其飞机场的主要出入人员以长春本地人为主，因此，他们也是我们的调研对象，计划投入样本50份。 13、媒体人员：计划投入样本50份。 14、其它：计划投入样本100份 以上共合计：投放样本量为1360份。  二、市场消费需求调研 2-1、消费需求基础调研 1、消费者对本项目地认知度 从消费者对项目地的评价来看，只有15%的人对本项目地认可,认为项目地是长春市的高档住宅区。 消费者对本项目的认识度% 2、家庭收入 从调查显示，个人年收入在五万元以下者，占整个调查对象的86%。由于受访者对自己收入的保守，调查对高收入家庭的成功率不大，所以受访问者的实际收入应超出此次的调查数据，长春市普通消费者家庭收入较低，个体工商户、政府公务员、企业主、企业高级管理人员和高级技术人员等收入相对较高。 3、动机调研 潜在消费者购买住宅的主要目的为：自用购买占86.7 %，投资性购买仅占8 %，这将会给处于环境配套好、物业素质良好的项目带来市场机会。 4、面积 统计表明：消费者中，计划购买的面积主要集中于80-150平方米的，占总调查对象的92 %,（其中又以80-100平方米及100-120平方米为最多，分别为48 %及28 %）。这说明长春市民对大户型接受度不高。 5、建筑风格 统计表明，目前长春市民比较接受欧陆风格、美式风格、中式风格、现代风格，这说明长春市民接受外来事物的能力很强。这将对新开发的、建筑外观漂亮的新项目带来市场机会。 6、对项目区域环境的认可度 统计表明，消费者对本项目区域环境的评价来看，只有23%的人对本项目区域环境认可，认为一般的占33%，不满意占44%。 7、基础需求特征总结 通过对以上数据的分析和整理，我司确定购买市场对本项目需求的基础特征如下： （1）、消费者结构 多集中在企业管理者和技术人员、政府公务员、私营业主及另外一部份高收入者，他们购买物业的目的主要是“住房享受”的二次置业者。 另一方面，他们有一定的经济基础、