东湖名居市场推广策略案.pptVIP

三、广告策略拟定 沟通定位 楼盘定位：东湖水畔，引领小资生活的亲水高层住宅 楼盘核心卖点------优越的地段，纯美环境，270度的亲水空间 楼盘附加卖点------全面体验小资生活，实现高尚品味与优雅情调 广告主题语：270度亲水空间，引动纯正“小资”生活 我们的广告推广切入点 结合受众目标群分析 让目标受众认识到本楼盘的价值所在 亲水空间、自然景观、升值地段，让目标群充分意识到这一点，营造项目售价的提升空间。 全面植入小资的概念，让受众认为住进东湖名居就是成功与追求的象征，就是品味与优雅的见证。 ? 如何让受众认为东湖名居是一个高品味，高意境、高品质的象征。 我们的广告推广切入点 结合受众目标群分析 广 告 策 略 表 达 原 则 将楼盘特点与“小资”生活概念相结合,建立楼盘独立的个性，增加受众关注度与记忆度。 文案表达从“小资”切入散发，并由此引出东湖名居一系列的特点。 我们的广告推广切入点 结合受众目标群分析 鉴于小资概念是一种感之有形，言之无形的事物，所以我们的传达方式必须依附于一定的思维载体。表达内容可如下：? 1、你心中的“小资”生活应该如何？ 2、对“小资”生活了解多少？ 3、“小资生活“离你远吗？ 4、你想真正地了解“小资”生活吗“ 5、你心中的“小资“代表人物是谁？ 6、你对“小资”的了解是否只停留于对“小资情调”的听闻； 7、想让“小资”生活也成为你的生活吗？ 8、其实，你也可以过上真正的“小资”生活！ 9、入主东湖名居，真实跨入“小资生活”！ 视觉传达上则要表现出一种优雅、精致、细腻、高贵的生活追求与品味。 我们的广告推广切入点 结合受众目标群分析 表 达 原 则 表 达 原 则 充分挖掘楼盘优势，表现楼盘整体格局所支撑出的品味，并将二者与“小资”这一概念紧密结合，进行主题性的促销及公关活动，以促进楼盘销售、打造企业形象。 （促销活动后文另有案排） 我们的广告推广切入点 结合受众目标群分析 第二部分具 体 推 广 策 略 主要内容： ＊不同阶段的推广主题 ＊媒体投放策略 ＊ SP的开展建议 ＊现场包装及其他 思路： 要想在有限的时间里让人关注并熟识一个品牌，首先要塑 造品牌与众不同的形象与消费概念，然后在概念形成的基础上，加强其品牌形象的建立，并将品牌形象深入化。 广告推广的原则与思路 原则： 务实、实效、节约 引导期（楼盘正式发售前）小资概念的阐述与引导： 你心中的小资生活是怎样？ 你离小资有多远？ 公开期（楼盘正式发售前期）小资生活的构想与憧憬： 小资生活何处寻？ 强销期（楼盘销售中期）小资生活的强效植入： 东湖名居，实现真正的小资生活！ 持续期（楼盘销售后期）概念的深化与加强： 东湖名居，体验纯正小资生活，感受不同生存意境！ 各阶段的广告推广主题 引 导 期 主题：你心中的小资生活是怎样（概念引导） 目 标：通过概念引导，引起受众关注，打造楼盘形象 主力媒介：报纸、网络、活动、户外 诉求重点：楼盘的形象概念，营造小资气氛、吸引受众关注 主要内容： 报刊有奖征文：“你心中的小资代表人物”、“你心中的小资生活概念”等系列征文，为概念的热炒营造气氛，打下前提基础。 引 导 期 主题：你心中的小资生活是怎样 户外：在楼盘自身周围与部分交通路口或路面发布路牌广告，以简洁、 精彩的语言与极具冲击力的平面设计吸此受众关注。 ——报纸/杂志、特色媒体、现场包装、车体广告 诉求重点：楼盘小资概念的独特意境与内涵 （优雅、浪漫、尊贵、有品味、有情调、享受生活……） 主要内容：在报纸投放广告并进行软文炒作 ——内容为对小资生活的畅意想象与深层阐述 广告牌等户外媒体、特色媒体上的概念提示 公 开 期  主 题：广告主题宣传的诉求表达， 结合楼盘独有特点 强 销 期： 主题：东湖名居，实现真正的小资生活 目标：展示小资生活的方方面面，积聚人气，