湖南新化金源商埠项目营销推广策略.pptVIP

金源商埠项目 营销推广策略（简） 目录 一、前言 二、项目市场环境 三、项目优劣势分析 四、项目市场定位 五、招商销售策略 前言 新化县城发展前景广阔，从城市建设、生活品质和物价水平等诸多方面，都可以印证新化在经济和社会发展的旺盛需求拉动和高速成长性。我公司通过对新化房地产市场和商业环境的简要调研，在贵公司原有定位和规划的基础上，结合我司长期的实践经验，并整合了相关专业资源，对项目规划布局、市场机会、业态定位、销售策略和保障措施进行战略性梳理，对本案的营销推广提供几点构想。 在挑战和机遇并存、风险与机会同在的市场环境中，找准项目在时间、空间上的位置，是一个系统完善、逻辑严密的论证与思考过程，所要参照的因素庞杂，涉及的论点、论据繁多，工作量与工作难度较大。我司期待与贵公司携手并进，共创锦绣前程。 二、项目市场环境 1、新化城区商业零售业（服务业）形成轴心发展十字架型核心商圈，但社区服务型次商圈正在崛起，旅游文化方兴未艾。 1-1）从整体商业层次上看，新化商业零售业（服务业）发展迅速，空间广阔，县域商业经济呈现大商业、大市场的轮廓，传统核心商业区吸附力比较强，但设施老化、档次偏低，出现县域——乡镇的断层，乡镇仍以墟市为主导，消费群对县城中高档百货、购物中心等新商业业态的需求旺盛。 1-2）从商业地产产品结构上看，独立型底铺占主体，综合性大卖场凤毛麟角，能够真正体现“吃、喝、游、购、玩”一站式理念的商业项目尚属市场空白。针对新化城区非紧凑型商圈的实际，政府正在实施以“天华经济走廊”为带状的连片开发格局，“北改、南扩、东拓”热火朝天，沿资水流向的“飘带”布局已呈雏形，次级商圈成为分块开发的必然结果。 1-3）梅山文化是湖湘文化的重要分支，移植新化农耕文化和溶洞、山水旅游资源优势，顺应“旅游兴县”的后发优势，游客接待必将成为服务业经济增长点，在新化房地产开发中巧妙运用“文化牌”是争夺市场的利器，以文兴商，以商活文，开发经济型酒店空间广阔。 2、新化各主道街道业态及门面租金分析： 新化县城门面租金形成两极分化的市场状态，总体概括可分为两大块； 2-1）以日盛百货为中心的天华路沿线，租价呈旺势上升状。 在新化县城的商业核心区，手机城单个门面以每平方米166元月租价格创门面回报之最，与娄底春园商业步行街租金水平接近，经营内容和模式为大卖场，电器及IT产品为主； 往北，年租金依次以5万至7.5万,3万至5万,2万至3万,1万至2万的档次递减; 此区域业态以品牌专卖店居多，以经营流行时尚商品、小型餐饮休闲娱乐为主； 住南,由于温州商业广场项目的开发,使这一区域门面租金大增,发展至新化温州广场年租金高达7.2万（内街4万）,连靠新化商贸城外门面年租金已高达4万,而新建的门面售价也高达80-90万的总价。此区域业态主要以大卖场，品牌专卖店、电器及IT产品为主； 2-2）以城市次干道街铺连缀的“里弄商业”租金低端徘徊； 靠天华南路及汽车站进出口门面年租金以18000元至9600元递减，低至7200元/年。调研均以45 m2-50 m2/门面为基准。 新化商贸城内门面年租金7200元左右； 新化水果市场内门面年租金1.8万至2.2万元左右； 新化中心市场内门面年租金4800元至6000元左右 新化城西市场内门面年租金2000元至7200元左右； 新化城北市场（邵东商城）内门面年租金2000元至7200元左右； 新化建材市场内门面年租金8000元至15000元左右； 新化县城新区（汽车站旁边门面为代表）年租金低于12000元左右； 3、新化商业地产现状 ?机会点： 3-1）未经过大商业和国际国内一流主力店的洗礼，外来商业品牌正加紧布点，为商业地产开发提供了机会； 3-2）新化生活条件及环境较差，为中档商住小区的开发提供条件； 3-3）新化旅游业发展迅猛，流动人口消费总额有望攀升； 3-4）专业批发市场规模小，档次低，环境差，管理无序，为专业市场升级提供了机会。 3-5）土地资源紧缩，竞争楼盘减少。 3-6）私营矿主、企业老板、机关干部及在外新化人回乡置业者有投资预期，为新化商业地产的发展提供了后备资源。 制约点： 3-7）新化处在商业地产的萌芽期，行业整合洗牌，外来资本进入，但房地产企业素质良莠不齐，整体企业开发规模小，持续开发能力差； 2-8）无小区专业生活概念，物业管理落后，配套设施不全。 3-9）非专业人士操盘，开发和后续管理 “两张皮”，重销售、轻经营，投资置业普遍感觉投资回报有风险，影响持续开发。 3-10）银行及国家政策宏观调控、税收等因素制约。 三、项目优劣势分析 优势分析