丽阳国际下阶段推广方案.doc

美达·丽阳国际下阶段推广方案 总体推广思路： 媒体硬广告为主，电台贯穿始终； 以周年庆为中心，配以现场整改和户外广告拓展； 通过“论坛、沙龙”活动吸引市场关注； 积极参加外地房交会拓展销售渠道。 一、媒体计划 时 间 媒体形式 内容（主题） 价 格 备 注 11月上旬— 1月上旬 《音乐调频》20秒 楼盘形象 卖点传达 约6万 整点前18次/天套播 11月11日 （周四） 《青年时报》整版 丽阳国际卖点细化展开诉求 10万套餐 持续保持对市场的刺激，吸引眼球，注重促销功能 11月16日 （周二） 11月18日（周四） 11月23日 （周二） 11月25日（周四） 11月26日 （周五） 《杭州日报》彩色整版 公司12周年庆，丽阳国际形象展示 166300×0.8= 133040元 借势提升形象，促进销售 11月26日 （周五） 《钱江晚报》封底整版 公司12周年庆，丽阳国际形象展示 144000 借势提升形象，促进销售 11月30日 （周二） 《杭州日报》彩色整版 公司12周年庆，项目介绍，软文硬做 166300×0.8= 133040元 借势提升形象，促进销售 合计：约58万元 二、活动策划 “丽阳国际沙龙” 1、 活动缘由： 丽阳国际自开盘以来，未有大的营销举措来吸引市场的关注，除了传统的媒体发布以外，需要通过活动拓展另外一种渠道的传播，尤其是口碑传播，这是写字楼销售的利器。 2、 活动目的： 1）树立美达房产专业化和人性化的企业形象，关注客户的内在需求，提升品牌知名度和美誉度； 2）通过活动聚集人气，制造新的关注热点； 3）激活口碑效应，扩大客源区域，挖掘潜在客户群，有效锁定目标客户群； 4）加强已定、已签约之老客户的归属感和自豪感，发挥老客户带新客户之最大功效。 3、 活动时间地点： 时间：12月1日成立 成立后，沙龙活动可按一定频率不定期举行 地点：黄龙饭店（首期） 丽阳国际商务休闲厅（后期） 如若效果理想，部分活动可改至私人会馆和彩蝶轩举行。 4、 活动形式： 主题讲座、冷餐会 5、 媒体配合： 定期针对时事热点、关系企业发展的政策、金融措施等举行专家讲座，通过杭报、钱报等相关媒体进行信息发布，硬广告（通栏）发布活动告示，软文做后续配合报道，扩大美达房产和丽阳国际的影响力。 6、 活动优点： 操作简便，时效性强，可长期根据不同形势和政策举行。 效果和影响积极正面，口碑好。 三、现场及户外 1、 户外看版： 莫干山路、文二路交叉口户外看板画面内容更换，色调更鲜活一些。 武林广场区域重新物色一块户外看板。 2、 工地现场： 12月，简易房拆除完毕，初步做完绿化，争取年前做出围墙方案。 3、 工程改进： 楼层内部做初装修，做简易吊顶、刷墙、铺地板，具体成本待董事会与工程部协商核算后定。 此活动主要针对直接竞争对手越都与红石，从而做到人无我有，人有我优，树立竞争优势。 四、台州房交会 时间：12月31日 媒体：《钱江晚报》半版（赠送） 费用：一次性10万元，可拿四个展位。 布展费用另计。 备注：尽早落定，先期报名可拿优良展位； 瑞丰全力配合做好前期布展及设计工作。