商务策划与“第四项修炼”.PPTVIP

商务策划的基本特征 一定的虚构性 相对的新颖性 相对的超前性 可操作性 （1）一定的虚构性 从虚构出发，然后创造事实 ＊透过现实，看到别人看不到的景象 ＊善于联想，在情理之中，但出人意料 案例：蒙牛超女营销 酸酸甜甜就是我（张含韵） 酸酸甜甜就是 （2）相对的新颖性 相对于自己以前的思维新颖 相对于别人的认识水平新颖 案例 电动车的开发（相对新颖—成功） 某公司别墅销售（过于新颖—失败） （3）相对的超前性 相对于其他决策者思维超前 相对于市场形成或区域发展超前 案例： 丁磊手机短信开发（相对超前－成功） 摩托罗拉铱星计划（过于超前－失败） （4）可操作性 方案可行，技术经济合理。 案例：西部变江南，炸开西玛拉雅山500米 中国智慧及策划思想 1、中国智慧 2、中国策划思想 3、中国智慧经典 1、中国智慧 一则故事的启示：《二桃杀三士》 策划之源：策划同于谋略 谋略藏于兵法 2、中国策划思想 儒家之智、法家之略 道家之术、纵横家之说 （1）儒家策划 主要思想: 仁义道德（仁、义、礼、智、信） 策划智慧：谋圣——具有完美性格的圣人 谋天——主要是对皇帝和皇权的 神圣化 （2）法家策划 策划思想：依法行事，以律治国。 策划智慧：法、术、势的综合运用。 代表人物：商鞅——重法 申不害——重术 慎到——重势 （3）道家策划 策划思想：无为而治，顺其自然。 （洞察人世间一系列利害转化关系） 策划智慧：无为而无不为（心智心术） 得道——修身积德，内得神明 道用——得道后的具体施用 （静、虚、一、守） （4）纵横家策划 策划思想：连横合纵 （连横——强强联合 合纵——弱弱成强） 策划智慧：揣情——摩、揣、诱、钓 （充分了解被说服者的内心需求） 3、中国智慧经典 《孙子兵法》 《三十六计》 《资治通鉴》 《三国演义》 * * 　商务策划师培训教师资格认定培训班 　　 课程培训： 一、原理课的教学 二、如何讲好首讲？ 一、原理课的教学（中级班） ８次课，４天，分别是： １、商务策划导论　　　５、商务策划创意方法 ２、策划的原则与方法　６、策划的策略与技巧 ３、策划的基本原理　　７、创新人才的培养与发展 ４、策划思维与模型　　８、商务策划的运作程序 （其中：第二章、第十章自学） 培训师的宗旨：信、达、雅 信——客观可信（真） 达——忠于教材（善） 雅——艺术展现（美） 以《第三章 策划的原则与方法》为例： 信：人物、事件、概念、案例真实可信，杜绝杜撰。 达：知识要点讲到、讲透，主要有： 商务策划的概念及四种定义 商务策划的基本特征 商务策划的四大原则 商务策划的三大方法 雅：深入浅出，雅俗共赏，案例生动。 （源于教材，高于教材） 授课效果总体评价： 信——及格 达——良好 雅——优秀 培训师的职责：传道、授业、解惑（韩愈） 传道——传创新之道 授业——授策划之业 解惑——解经营之惑 二、如何讲好首讲？