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毕 业 设 计 标 题： 美格菲健身中心株洲店推广策划书 学生姓名： 董泽靖、阳奇、黄莹 、黄菊花 系 部： 汽 车 商 务 系 专 业： 市 场 营 销 班 级： 1102班 指导教师： 吴 小 平 2014年5月5日 摘 要 由于人们生活水平日益提高如同旅游、电影、音乐等中产阶级的休闲娱乐产业，健身行业也在中国大放异彩。美格菲健身中心是由香港联合交易所上市公司发展国际集团有限公司投资设立的大型会员制健身会所国际IHRSA组织的成员。秉承“阳光专业健康”的经营理念美格菲健身中心致力于按照国际流行时尚和康体标准在中国建立大规模健身中心连锁店并提供全面、高素质、专业和价格相宜的尊贵服务。一、健身行业简介 1 二、美格菲健身中心株洲店市场环境分析 2 （一）美格菲健身中心宏观环境分析 2 （二）美格菲健身中心微观环境分析 4 三、 美格菲健身中心SWOT分析 8 四、美格菲健身中心株洲店市场营销目标 10 五、美格菲健身中心株洲店STP战略 10 六、美格菲健身中心株洲店市场营销策略 13 七、具体活动实施方案 15 八、经费预算 16 九、营销活动控制与评估 17 参考文献 19 附 录 20 【致谢词】 28 一、健身行业简介 （一）健身行业发展 从宏观环境来看目前正值中国休闲健身产业大变革、大发展的时代我们应该在当前局势下认清局势、掌控方向对休闲健身产业所受到的影响和未来的发展态势予以详实的剖析无论是对于中国休闲健身产业的长远发展，还是对休闲健身产业在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。 近年来中国健身产业逐渐形成全国健身俱乐部每年在以1000家的速度递增，截止到2010年3月31日全国共有各类健身俱乐部3959家其中131家采用连锁经营模式共有1312个连锁店连锁率达33.13%。民营资本在整个健身产业占据了90%的份额。 2012年我国恩格尔系数为39%自改革开放以来我国恩格尔系数稳步下降第三产业发展不断增速居民生活水平有了很大的提高。这个时期根据其他发达国家经验居民对文化、体育等消费快速增长，正是健身行业发的大好时机。 从政策角度来看由于健身娱乐市场可以有效地拉动居民的消费，符合国家拉动内需、刺激经济发展的政策得到了政府的支持。同时一个需要特别注意的发展倾向是从人们对于健身娱乐的消费趋势上来看人们健康的需求也正逐步从被动的治疗型向主动的预防保健型转换这也预示未来的健身娱乐市场必然向科学保健、运动和娱乐合理搭配的方式发展。总之体育健身行业在我国还属于处在成长期的新兴产业它是一项前景广大的朝阳产业具有巨大的市场潜力。 （二）美格菲健身中心简介 美格菲是香港启康创建集团（Fitness Concept Ltd）投资并从事康体事业发展的商业品牌,启康具有20多年从事康体及休闲设备业务经验 2000年启康以Mega Fitness（Shanghai）Ltd名义在中国上海注册成立“上海美格菲健身中心有限公司”并经国家商标总局批准注册商标从事大型会员制健身会所及康体俱乐部的投资、经营和管理。 美格菲（Megafit）健身中心秉承“康健身心、精益求精”的经营理念，致力于按照国际流行时尚和康体标准并提供全面、高素质、专业和价格相宜的尊贵服务。以 “科学、健康、专业”及个人优质服务为宗旨让会员感受在一个充满朝气和活力的俱乐部享有专业服务和优越地位。 美格菲深信，健身不仅仅是一种简单的强身健体手段和短暂的休闲娱乐活动，而且也是引导人们培养良好生活习惯提高生活质量，从而达到拥有健康心态和良好体态的目标。美格菲竭诚为会员提供先进的健身器材采用国际化的管理模式配合专业化的课程加上一流的管理队伍和员工的热情从而营造一个动感的环境，把健康带给每一位会员, 把效益带给投资者。 二、美格菲健身中心株洲店市场环境分析 （一）美格菲健身中心宏观环境分析 1、社会环境分析 健身俱乐部起源欧美在当今欧美等发达的西方国家健身已经不再是追求时尚更重要的是获得健康它己逐渐的成为人们生活中的一部分，健身运动已被越来越多的人所接受在美国每八人中就有一个在健身也就是说美国共有3000多万人在健身。据美国商业信息统计美国的健身俱乐部在2010年增加了28769家从2010年1月的169038家增加到2012年1月的197807家这使美国的健身俱乐部的数量在美国黄页中所占比率提升了5.1%。据估计2012年底美国的健身俱乐部将接近3万家。而我国健身俱乐部数量及质量都远远落后于欧美等西方国家，据统计我国平均100多万人才拥有一家健身俱乐部2007-2012