对本校教育超市（浴室旁）的SWOT分析.pptVIP

 分别从以下几个方面来分析：地理优势，资金人力优势，店内布局及商品品种、质量，品牌形象（口碑），客源优势，营业时间。 （三）弱势—威胁 （WT） 1、 对待众多的竞争者 要以更好的产品质量、服务态度 ，形成有力的竞争态势，以促销 、价格战等手段，吸引消费者。 2、采取薄利多销政策，吸引消费者 （四）优势—威胁 (ST) 1、增强合作（社团、学生会等），扩大影响力 2、开通会员卡制度，抓住新老顾客 3、定期搞促销活动，拉拢顾客 （一） 面临日趋激烈的竞争。 这种竞争主要来源于两个方面：潜在竞争者的威胁和同行业内部的竞争； 1、潜在竞争者的威胁：由于零售行业是一个完全竞争市场，特别是对于我们学校来说：规模小，投入资金小，运营简单，所以进入相对而言比较容易。 2、同行业内部的竞争：大学生教育超市面临四个超市的竞争：分别是北边的经华超市，西边的早登仕便利店、鑫鑫超市，东边的慧娟超市，它们在地理分布上呈掎角之势，把教育超市紧紧包围，竞争十分激烈 （三） 有较强的区域性。 学校概括来说有三个商圈：浴池商圈、环书苑路商圈和环晨光路商圈。所以可吸引到的客源有一定的区域性，商圈范围有限。 如上图所示，教育超市同15栋、11栋宿舍楼位于同一水平线上，若以该水平线为横轴，以超市为原点，自15栋楼呈逆时针旋转，可将超市辐射范围分为两个区域：主要辐射区域和次要辐射区域。划分依据如下 * * L/O/G/O 对本校教育超市（浴室旁）的 SWOT分析 组长：安克驹 组员：吴刚 杨黎雯 曾江蓉 草登荣 袁婧 教育超市是一家刚开业不久，位于本校区洗澡堂西边，通过改造男生二楼浴室而成。以下就SWOT分析法，客观的分析了教育超市面临的外部机遇和挑战，内部优势和劣势。并提出一些关于超市未来的战略发展方向及具体做法。 简介 优势 劣势 机会 威胁 SWOT分析 优势 1 2 3 4 良好的地理环境 店内布局及商品品种与质量 资金人力优势 营业时间上的优势 此店位于浴池西侧二楼，坐北朝南，横跨两列宿舍楼之间，这为其增加了大量客源。同时，作为经贸校内唯一的浴池，每天都会有大量同学去洗浴，这也大大增加了超市的有效需求。 超市是由男生浴室改装而成，大体格局未变，商品各品类摆放以浴室隔间盛放，商品摆放合理、易寻找，品种齐全质量较好，还可以使用校园一卡通消费，方便快捷。 据调查，新店早晨七点营业，晚上十一点停止营业，比其他超市超市多了一个半小时 此超市与六餐对面的大学生超市是一家，大部分店员是那边调过来的，这些店员不仅有以往工作经验，也有较好的业务素质，较高的业务技能。同时作为大学生超市的分店，供货渠道现成，进货快。老店经营经验也是一项优势。 缺乏高水准的形象管理 购物环境不好，靠近浴池，空气比较浑浊 进去需要卸包裹，不是很方便 缺乏必要的宣传，除了教育超市的招牌外没有其他宣传。 超市服务人员过少，除了收银台的就是一两个负责补货的，如果遇到高峰时段，东西都得学生自己寻找，可能会降低顾客满意度；其次是服务态度，由于学校学生众多，需求大于供给，所以有时候态度不会太好，会引发学生不满。 劣势 内部装修粗糙，灯光照明难以体现商品特点。 和其他几个超市相比，它的装修可以说是最简单的。由于是浴池改装过来的，为了节省资金地面上没有贴地板砖，一些水龙头依稀可见，改造是不彻底的；基本照明不是特别明亮，缺乏辅助照明，难以体现商品特点 随着大学生生活水平的提高，对生活必须品的要求也在提高，更齐全的品种，更好的质量成为吸引消费者的必要条件。 战略联盟：与大学生超市形成战略联盟 可以更好的对抗众多独立竞争者 使其在与供应商的讨价还价中处于优势地位。 处在学生宿舍密集带，人口流动大，可争取的潜在顾客众多。 机会 1 2 3 面临日趋激烈的竞争 新开店铺缺少忠实消费者 有较强的区域性 威胁 战略分析 一）优势—机会（SO） 1、引进应季商品，适逢节假日推出优惠活动。 2、新超市老服务员，技术熟练，但应适当增加员工培训，加强服务质量，提升服务态度，提高顾客满意度。 （二）劣势—机会（WO） 1、改善卖场环境，比如通过装修，灯光等增强卖场的感官感应。 2、加强宣传，比如在卖场悬挂必要的POP广告，卖场外贴出大幅广告，每天推不同种类的促销品。 3、丰富商品种类及数量，特别是购买频次高的商品，推陈出新，吸引消费。 Thank you ！ 例如：据不完全数据显示，二年前西北浴池经济区只有三个超市，去年新增加了一个，而今年又增加了一个，累计达到五个，不排除以后有继续增加的可能 浴池与各宿舍楼的距离是区域划分的主要因素，作为经贸的唯一浴池，且位于学校西北角，大量固定的客