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苏州新区项目提案报告 企划包装策略 一、企划策略要点 ????????? 利用开发商的企业品牌和知名度树立产品形象 ????????? 通过产品的本身的优势做支撑点，带动整个产品销售 ????????? 通过报纸、广播、看板等媒体通道加强宣传的力度 ????????? 立足苏州市区、扩大宣传范围到长三角 ????????? 综合各种包装手法、营销手法、推广手法以达到销售 ? 二、广告包装策略 总体策略：以“造新的生活区”为产品的总的形象支撑，以产品的本身优势作为宣传的重点，以量化和横向比较带动整个产品点的升级。以达到宣传和销售的目的。 包装目的：拉升产品的包装档次满足中产阶层和企业白领的生活要求 使其感觉其物超所值。 ????????? 产品的本身的优势，环境、配套、规划、户型、价格等。 ????????? 本产品位于苏州经济开发区内，工作和生活的进一步的融合。这样，就拥有需求群体较大的购房群体，这个群体分布在开发区里相对集中的工厂中，通过我们有针对性的广告宣传和DS，形成一种强势消费、需求的楼盘形象。 三、媒体进度安排（一期） 酝酿期（含前期准备） 时间安排：2005年3月——2005年6月16日 时间安排：2005年3月1日——2005年3月30日 每周1篇软文 1篇NP（半板） （周四报纸）建议选用媒体 《苏州日报》 2005年4月1日——2005年6月16日 1篇NP（整板）（周四报纸）建议选用媒体 户外看板：2块 地点：市内定点看板 2部 市内主路线公交车 20个 案场附近路段 罗马期：30个 20个 2005年3月5日——2005年3月20日设计、制作完成 建议媒体：苏州电视台《苏州楼市》栏目 时间三个月 楼书：线装精装本 1000本 1个，单体4个 3500本 2005年3月10日——2005年6月1日设计、制作完成 售楼处包装 建议： ????????? 先建本案的活动中心 ????????? 以活动中心为售楼处 ????????? 以活动中心建样板景观区 要求： ????????? 以现代风格的作为售楼处的包装的基调 ????????? 以一种文化内涵作为售楼处的情感基调 ????????? 结合当地的生活习惯营造一种亲情的氛围 内容： 1、?? LOGO墙 2、?? 3、?? 4、?? ? 样板房 ????????? 在活动中心二楼建造样板房 ????????? 以主力户型、优势户型和劣势户型为样板房 时间安排：2005年3月5日——2005年6月10日设计、制作、装修完成 公开期 时间安排：2005年6月16日——2005年7月1日 时间安排：2005年6月16日——2005年7月1日 4篇NP（整板、半版） （周二、四报纸）建议选用媒体 《苏州日报》 3000份 发放范围：苏州市及周边城市 2005年5月20日——2005年6月16日设计、制作完成 2005年6月16日开始发放 更换广告内容 如：户外定点看板 灯箱 引导期 等 2005年6月10日——2005年6月18日设计、制作完成 强销期 时间安排：2005年7月1日——2005年9月20日 时间安排：2005年7月1日——2005年9月20日 1篇NP（整板） （周四报纸）建议选用媒体 《苏州日报》 时间安排：2005年6月18日——2005年9月20日 建议选用媒体：苏州广播电台 1500份 发放范围：苏州市及周边城市 2005年7月1日——2005年7月15日设计、制作完成 2005年7月18日开始发送 旅游地图 形式：文字介绍和图片 2005年7月18日——2005年9月20日 时间安排：2005年4月20日——2005年6月5日设计、制作完成 2005年6月18日——2005年9月20日正式开放 持续期 时间安排：2005年9月20日——2005年11月10日 时间安排：2005年9月20日——2005年11月10日 1篇NP（半板） （周四报纸）建议选用媒体 《苏州日报》 DS手册（备用）： 2005年7月1日——2005年7月20日设计、制作完成 2005年7月20日——2005年11月10日 DS派送 广告预算表 编号 项目 说明 金额 固定成本 1 临时接待处 200平方，租金，装修费用，现场摆设等 200,000 2 租金（3个月），装饰等 150,000 3 全区1座、单体4座（多层，小高层） 40,000 4 LOGO墙 1块,制作费用(用于临时接待处) 2,300 1块,制作费用(用于售楼处) 3,500 5 彩喷费用(含生活机能图、新区未来远景规划图) 1,500 6 钢架及彩喷费