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从《 西 游 记 》谈 起 ——珠海昆仑部增员状况思考 报告人：孟凡刚 ◆报告提纲 《西游记》的启示 昆仑部现状分析 增员选择与方法 推动方案 ◆《西游记》的启示 （一） 人员架构 唐 僧 — 师 父 孙悟空 — 大徒弟 猪八戒 — 二徒弟 沙 僧 — 三徒弟 白龙马 — 坐 骑 ◆《西游记》的启示（二） 角色分析 唐僧 —— 主管 悟空 —— 业务精英 八戒 —— 中等业务员 沙僧 —— 一般业务员 白龙 —— 行政助理 ◆《西游记》的启示（三） 唐僧为什么增员？ 1、保护自己 2、取经的保障 3、走光明之路 结果：师傅徒弟的双赢 ◆《西游记》的启示（四） 古人云：下君者用己之力，中君者用人之能， 上君者用人之智。 唐僧的过人之处—— 用人之能 + 用人之智 能与智的完美结合—— 孙 大 圣 ！ ◆《西游记》的启示（五） 因此 发现大圣 吸引大圣 留住大圣 是我们增员的重点！ ◆珠海昆仑部人力结构 ◆珠海昆仑部经营现状 业绩状况：8月业绩40万 人力占比 业绩占比 精英业务员 14% 61% 其他业务员 86% 39% ◆珠海昆仑部人员分析---