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保单二次开拓 课程概要 客户为什么再次购买？如何促使客户购买？ 介绍部分专业销售流程、工具和方法 为什么购买第二张保单？ 七张保单 人的境遇 人的观念 新的契机 是否建议 为什么购买第二张保单？ 16岁以下儿童 人身保障偏低 健康保障偏低 银发市场 年金市场 资产转移市场 为什么购买第二张保单？ 保单整理更专业 客户感觉你更专业 客户更信赖你 你的服务更加到位 销售流程 收集客户资料 沟通的层次 随意性层次 事实性层次 深层次 寻找购买点 方案设计 方案说明 促成 推定同意 第三方故事法 总结 次要点 “T”字法 核保促成 危机意识 递送保单 递送保单 重温客户需求 为下一次销售做准备 开拓准客户 建立专业信誉 客户服务 年度回访与售后服务 服务层次 惊喜 期望 基础 * * 有效增加业绩的市场 客户购买第二张保单的理由 保本储蓄/投资 储蓄 健康 一般疾病 重大疾病 住院医疗费 子女 教育资金 健康意外 自身保障 健康 重大疾病 意外 储蓄 意外 健康 重大疾病 平均收入水平 普通教育程度 保本储蓄/投资 孙辈教育 健康 意外 健康 一般疾病 重大疾病 住院医疗费 储蓄 意外 自身保障 子女 健康意外 教育资金 健康 重大疾病 意外 储蓄 意外 健康 重大疾病 父母医疗保险 平均收入水平 高教育程度 保本储蓄/投资 健康 孙辈教育 稳健型投资 健康 一般疾病 重