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保 户 开 拓 保户开拓的重要性 准保户是业务员的宝贵资产 准保户决定寿险营销事业的成败 保户开拓是一项持续性的工作 准保户应具备的条件 有寿险需要的人 付得起保费的人 身体健康 能通过公司核保 易于接近 便于拜访的人 保户开拓的方法 缘故法: 优点:不易遭到拒绝,易于商谈,成功率较高,可迅速产生业绩,增强信心. 缺点:市场有限,勿过分依赖. 介绍法: 连环介绍法 连锁介绍法 保户开拓的方法 陌生拜访法: 优点:短期内可以接触大量的客户,可迅速磨练技巧,开发无限市场,培养随机应变的能力 缺点:失败率高,浪费体力,挫折感大 调查表法: 保户开拓的方法 群体开拓法 上街咨询 随机拜访法 查阅资料 * * * * * * *