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12个月的培训时间表 培训方式与责任 培训资料介绍 培训实施流程 每月培训进度报告 高露洁销售人员培训奖励政策 培训效果跟进 测验答案及销售代表系列实地培训手册 三个关键要求 按时完成给予下属的培训 实地培训下属,以取得有效的培训效果 按时完成并提交每月培训記錄 通过全部培训课程后，DSR会收到STC签发的证书 每个地区每季度都会评出两名优秀培训教练，颁发优秀培训教练证书及500元奖金 每个地区每季度都会评出两名DSR为优秀学员，颁发最具潜力学员证书，如果有职位空缺，还会优先晋升为CP合同员工，并且有机会参见STC组织的CP培训 2005年培训执行情况与销售奖金挂钩 (大约占奖金总额15%) 结束培训 报告与记录 STC的电话与现场追踪 将培训转化为具体的行动和商业成果 系列培训模式 讲解 根据教员指南，介绍新的理论或技能 给学员机会向“专家”提问 让学员们分享经验，并消化培训内容 分享你的经验或案例 示范 示范是非常有效的培训方法-但许多教员并不这么做 示范是教员工作中非常重要的部分 没有人苛求教员从不犯错，如果错了，就自嘲吧 练习 学员应该按照角色演练指南练习教员已讲解并示范过的内容 在角色演练之前，教员应解释清楚角色演练指南 观察角色演练 当学员没有按照演练指南进行时，立即叫停并调整演练 总结 总结并评估练习的表现 解