《营销管理实务》课程.doc

浙江机电职业技术学院 《营销管理实务》课程 分行业营销案例库 经贸管理系市场营销教研室 二○○九年二月目 录 一、家电市场营销案例集锦 1 “海尔”名牌战略策划案例 1 A.O.史密斯：提价反而赢得价格战 2 H空调河北三级市场网络建设案例剖析 6 便宜两成收获十成 10 创维健康电视：引领彩电业健康时代 15 纯水机夺食饮水机 18 华硕：低调潜行的雄狮 20 开创蓝海，突破竞争困境 26 康佳彩电、美的小家电的五一联合促销活动策划纪实 29 乐华彩电：渠道激变酿悲剧 32 美菱抗菌冰箱：创意生活 感受新鲜 33 渠道开拓，如何把“瓶颈”打破？ 37 松下等离子对垒夏普液晶传播策略 40 新飞绿色高保真冰箱：服务推动新产品概念技术升级 43 寻找白色家电产品市场的蓝海 44 浙江小老板在东北二级市场的成功案例 47 治世用正，治乱用奇－“壁画音响”上市策划纪实 50 二、快速消费品市场营销案例集锦 53 产品 53 “冠生园”的品牌之争 53 “解百纳”品牌—中国葡萄酒业的关键 55 J牌小麦啤产品生命周期延长策略 58 可口可乐：瞄准新市场 59 联合利华重组研发部 中国将成全球最大研发中心 60 罗林洛克啤酒的独特包装策略 61 南京今世缘酒 62 农夫山泉品牌有点甜 65 旭日升，创造茶饮新时代 68 促销 69 宝洁：促销赢在管理 69 新西兰奇异果：广告主题的确定