“古西凤”酒全国市场营销大纲.PPT

我们以事件行销引发媒体关注，迅速抢占入市先机！ 我们以论坛会议形式完成招商会！通过软性新闻迅速 铺货，并以新的经销政策打造动力渠道！ 我们通过传播独特的酒文化，迅速营造流行，完成终 端强力拉动！ 区域市场渠道成员 以锐利的概念,独特的酒文化营造喝“古西凤酒”的风行 ?一则15秒的古西凤酒电视广告； 千古陈藏酒 中华古西风 ?一组软+硬结合的组合“报广”； 在报花位置、以概念切入 以软文+真实图片推荐喝用“古西凤酒” ?一组户外形象广告（各地3块左右）； 在铺货区域核心城市的关键地段 3-5块/城市 以气势和形象切中消费者的情怀 ?一则由专家撰写的名酒软性新闻； 邀请白酒专家或者媒体资深记者 以高品质软文切开市场 ?一组电梯广告； 在目标消费群所在的写字楼 以2组平面表现古西凤酒的卖点 ?一组重点刊物的DM直投广告； 选择当地中高档餐饮、休闲、购物场所 以DM的准确直接深度传播古西凤酒文化 ?促销活动篇：西风中华联脍行 通过与中华香烟联合促销，达到名酒——西凤（凤）和名烟——中华（龙）联合的目的 ? 最重要的是目标受众吻合！ ?促销活动篇：奥迪寻找“古”、“西”、“凤” 名字当中含有“古西凤”三字当中的任何一个，都可获得古西凤酒特别赠送的礼物； ? 建立客户资料档案库； 寻找爱人-移动VIP用户 内容：利用移动公司拥有的VIP用户资源，开展公关；我们为移动提供大量的礼品酒，并以礼券的形式由移动公司赠送给金卡用户，收到礼券者在指定地点可以免费消费 好处：既符合我们的目标消费群，又为指定地点招揽了大批的VIP用户消费，更好的维护了指定地点的客情关系！ ?促销活动篇：寻找爱人-移动VIP用户 名楼名酒联合促销 与相关楼盘结合起来，联合促销，给前来购房交定金的消费者赠送古西凤酒的宣传资料；给决定购房的消费者古西凤酒使用装；并附送酒精美的品牌形象宣传手册及手提袋； ?促销活动篇：名楼名酒联合促销 * “古西凤”酒 — 全国市场营销大纲 前 言 陕西西凤酒名列中国四大名酒，曾经辉煌一时，西凤酒也在国人心目中留下了很深的印象；后来由于体制原因，不太注重市场变化，加之消费者普遍对西风酒留下了“暴、辣、烈”的口味印象，西凤酒的市场份额逐渐下降； 西凤酒进行产品线延伸，成功推出15年西凤酒后，根据市场竞争情况，古西凤酒应运而生； 西安中挡白酒市场一直是众多商家必争的一块蛋糕，短短数年间，形成了口子窖、龙韵古井、小糊度仙、五粮春等群雄并立态势； 7月10日，古西凤酒项目组对西安市部分大型卖场进行了摸底调查，获得一手宝贵资料；项目组召开方案讨论大会，从各个方面论证传播的可行性及实效性，全国营销大纲由此浮出水面！ 营销大纲 营销大纲从全国白酒品类现状出发 剖析产品上市面临的问题 提炼精准的策略 进而运用实效战术组合 完成成功铺货！ 现状分析 PART 1 多数的消费者认为：目前最常喝的中档白酒分别是五年口子窖、五粮春、龙韵古井和小糊度仙。 他们都是老产品！目前为止还没有成功的新品介入; 通过对西安市场的了解，中档白酒目前主要品牌都不同程度的存在着一些问题，消费者反映因为没有好的新品，许多酒已经喝疲了！ 消费者有尝试新品的需求 【发现一 】 【调查地点:西安好有多超市、家世界、晨丰购物广场】 五年口子窖由于多年的销售、品牌形象建设一直比较欠缺，从前期诉求“成功自有道，安徽口子窖”到后来的“真藏实窖”，没有一个坚持、既定的品牌定位战略；五粮春、龙韵古井和小糊度仙酒，除了五粮春外，目前在市场上逐渐难觅踪影。 从市场方面讲，白酒产品入市往往2年左右就被迫推出市场； 从企业方面讲，出于产品生命周期的考虑，必然要推出新的替代产品或者升级产品！ 旧有品牌退市给新品创造时机 【发现二 】 【调查地点:西安好有多超市、家世界、晨丰购物广场】 陕西地区有西凤酒、太白酒、兵马俑酒等，河南地区有杜康酒，东北有北大仓酒，新疆有新疆贡酒，各地区域都有自己的区域品牌，并且在当地占据了主要的市场份额； 区域品牌划地为界，精耕细作； 【发现三 】 老产品必然面临着退出市场的命运 目前市场主要品牌都有退市的迹象 新老产品交替之际 是难得的入市机会 但是要成功的规避其中的问题 方能在时机中占据制高点 面临的主要问题 PART 2 对于市场目前大好的入市机会，众多竞争厂家也注意到了，纷纷推出新品以替代旧有产品，口子窖近期筹划上市的“御尊”就是一例； 众多竞争厂家对此入市时机纷纷虎视眈眈 入市的速度和策略需要如何解决 【问题一 】 相对于低端白酒，中档白酒要塑造独特的文化，品牌拉力比较重要；而相对于高端品牌，中档白酒又具有一定的流