2013地产营销-沈阳听雨观澜营销策略总纲.pptVIP

;;区域属性;交通环境;产品规划;本体总结;;形象策略;客户认知;数据来源日期范围为2012年1月—2012年12月 总来电642组，来访804组，来电集中在12年8月，来访高峰集中在5、6月份。;12年来电客户分析;12年来访客户分析1;来访客户20-30岁占比22%，其中40岁以下的客户占超过一半，与我们2013年目标客群有较大差异。 来访客户对150㎡一下户型的需求量占65％。;来电、来访客户分析小结;;;主要指标： ·销售范围——听雨观澜M区洋房及L、K、M区的别墅产品； 东区工程节点确定后，视实际情况可以考虑下半年销售东区小户型楼花 ·销售周期——2013年3月至2014年2月 ·销售面积——洋房34188平米，别墅及空中大宅11540平米 ·销售套数——洋房229套，别墅20套，大宅10套 ·销售合同金额——洋房2亿，别墅6040万元，大宅3960万元，共计3亿元 ·回款额——总体回款额按签约额的80%计算约24000万元 ·成交均价——洋房5850元/平米，别墅10000元/平米，大宅7000元/平米;按12个月销售周期计算： 预计总销售约洋房235套、别墅20套，大宅7套。 月均销售洋房26套（日均1套）、别墅3套，大宅1套； 预计总来访约2590组，月均来访216组，日均来访7组。 预计总来电约10480组，月均来电873组，日均来电2