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* * Tony Tang 唐志偉 組織發展概論 * * 組織發展概論  組織發展的目的 建立資產 自助助人 工作自主 自我成長 社會地位 作育英才 自我實現 其他… 作業的延伸 要達到上述的目的,前提是你的團隊要有… 業績 資產:在你出國/睡覺..都能幫你賺錢!! 為你的團隊打好基礎 1 2 4 8 16 32 64 128 基礎打的越好 組織發展越快 養成良好的增員習慣 (每天都要至少做2個增員面談) 一個長期又穩定的收入來源 (在你出國/睡覺..都能幫你賺錢!!) Just do it !! 組織發展概論 增員選才篇 3-1 需求導向式增員 3-2 為什麼要加入壽險業 3-3 為什麼要加入信誠 Tony Tang  唐志偉 增員選才3-1需求導向式增員Tony Tang唐志偉 信誠 原工作 需求導向式增員(觀念篇之一) 增員有兩力 推力 拉力 需求導向式增員(觀念篇之二) 如果沒有推力,再大的拉力也沒用!! 觀念1 好的人才會常想著要換工作嗎? 觀念2 通常好的人才都對自己有較高的期許 !! 觀念3 通常好的人才都不喜歡被說服 !! 觀念4 卡內基說要影響一個人,要先知道他要的是什麼! 觀念5 需求導向式增員(觀念篇之三) 如同產品行銷, 單向的銷售他,說服他加入我們!! 傳統銷售式增員 如同顧問式行銷, 滿足他的需求,解決他的問題!! 需求導向式增員 還記得銷售杯子的例子嗎 ? 需求導向式增員(第一次面談步驟) 打破隔閡 生涯規劃四步曲(以分享方式切入主題) 3年後你要的是什麼(自我期待及目標) 提供拉力(根據他所想要的,用自己或與他背景相似 夥伴的成功經驗,來提供拉力) 約定與主管面試時間 1 2 3 5 6 創造推力(激發企圖心及自我期待,以創造推力) 4 生涯規劃四步曲 了解你要的是什麼? 哪裡可以得到你想要的? 你的能力及條件? 如何開發自己的潛力? 第一次面談步驟(生涯規劃四步曲) 生涯規劃 的第一步 3年後你要的是什麼 要能成功的運用這份表格最重要的關鍵就是--提示語!! 注意 你覺得人的潛力大不大 ? 今天的你不代表明天的你 ? (你今年只能有5萬的收入,不表示你明年不能有10萬以上的收入) 不要給自己框框,不要為自己設限 ! 這裡問你的是:你想要的是什麼 !! 誠實的面對自己,勇敢的表達出來!! 3年後你要的是什麼 創造推力 3年後 你要的 是什麼? (期望) 創 造 推 力 你現在的工作再 做3年,可以得到 你想要的嗎? (現實) 可以 不可以 那你有什麼打算呢? 有想法 沒想法 聆聽,並討論可行性 願不願意聽聽我在 信誠發展的經驗? 恭喜他並 了解原因 提供拉力 提供拉力 (根據他所想要的,用自己或與他背景相似夥伴 的成功經驗,來提供拉力) 別忘了善用身邊的資源 (同學,主管,老師…) 生涯規劃四步曲 了解你要的是什麼? 哪裡可以得到你想要的? 你的能力及條件? 如何開發自己的潛力? 第一次面談步驟(生涯規劃四步曲) 題供拉力 約定與主管面試時間 告訴他我們也很怕選錯人, 所以雖然我覺得你應該適合, 但我建議你再和我的主管聊一聊, 也可以讓你進一步了解我們公司! (不要一味的說他適合,一定沒問題!) 需求導向式增員(第一次面談步驟) 打破隔閡 生涯規劃四步曲(以分享方式切入主題) 3年後你要的是什麼(自我期待及目標) 提供拉力(根據他所想要的,用自己或與他背景相似 成功夥伴的經驗,來提供拉力) 約定與主管面試時間 1 2 3 5 6 創造推力(激發企圖心及自我期待,以創造推力) 4 複習 增員選才3-2為什麼要加入壽險業Tony Tang唐志偉 *